КУРКУЛЬ

25 червня 2025, 11:30, Україна

Гранти стали важливим інструментом для розвитку малого та середнього фермерства. Це безповоротна фінансова допомога, яку можна використати на техніку, насіння, переробне обладнання, навчання тощо.

Наразі в Україні існує достатня кількість грантових можливостей з фокусом на фермерів й переробників. Але організації, що надають гранти, хочуть бачити відповідального й надійного отримувача. Саме тому важливо знати, як правильно подавати заявки, щоб вони надалі стали успішними.

Як уникнути типових помилок і підвищити шанси на фінансування, розповіла бізнес-тренерка, фасилітаторка стратегічних сесій, коуч керівників Юлія Татенко під час вебінару «Можливості Дія.Бізнес для фермерів і підприємців».

Топ помилок при подачі грантових заявок фермерами:

Заявники не читають уважно умови конкурсу:

подаються ті, хто не підпадає під вимоги;
не прикріпляють потрібні документи;
не враховують обов’язкове співфінансування (наприклад, 30%).

Як уникнути: уважно прочитайте повний опис програми. Зверніть увагу: хто може подаватися, які документи потрібні, які витрати дозволені.

Загальні або розмиті цілі:

«Ми хочемо розвивати бізнес» — звучить добре, але не конкретно;
«Закупити обладнання» — не пояснено, як це вплине на розвиток.

Як уникнути: формулюйте SMART-цілі (конкретно, вимірно, з термінами). Наприклад:
«Купити зерносушарку, щоб збільшити обсяги зберігання на 20% і зменшити втрати на 15% до кінця сезону».

Погано складений або нереалістичний бюджет:

не пораховані всі витрати (наприклад, доставка, монтаж);
вказано занадто загальні назви («обладнання — 500 000 грн»);
завищені або сумнівні ціни.

Як уникнути: додайте прайс або комерційну пропозицію. Пишіть деталізовано: що, скільки одиниць, за якою ціною.

Читайте також:

Відсутність стратегії/плану використання гранту:

не зрозуміло, як саме кошти вплинуть на зростання бізнесу;
немає плану реалізації: хто, коли, як буде виконувати проєкт.

Як уникнути: додайте короткий план: по етапах, з термінами. Поясніть, що зміниться у вашому бізнесі/фермі.

Недостатня підготовка документів/невчасна подача:

не вистачає копій, підписів, печаток;
завантажено не ті файли;
подано заявку в останній день — сервер «падає», дедлайн пропущено.

Як уникнути: готувати пакет документів заздалегідь. Завантажити — за добу до дедлайну. Зробити чек-лист із переліком файлів.

Відсутність соціального/економічного впливу:

фокус лише на собі: «мені треба техніка», а не «ми створимо робочі місця»;
немає обґрунтування для громади, екології, нових клієнтів.

Як уникнути: поясніть, як проєкт принесе користь — не лише вам.

Погана мова/оформлення заявки:

заявки написані мовою «для себе», без структури, з помилками;
багато загальних слів, мало конкретики.

Як уникнути: пишіть простою і зрозумілою мовою. Діліть текст на абзаци. Попросіть когось прочитати й дати фідбек перед подачею.

Відсутній або нечіткий розрахунок точки беззбитковості:

не розраховано, скільки треба заробити, щоб «вийти в нуль»;
немає прогнозу виручки, витрат, маржі;
надто оптимістичні очікування без обґрунтування.

Порада: навіть якщо грант не вимагає фінансової моделі — краще її зробити, бо експерт бачить вашу обізнаність і ризики.

Недопрацьований план просування і залучення клієнтів:

«Будемо продавати через інтернет» — це не стратегія;
відсутній опис цільової аудиторії: хто саме купить і чому;
немає бюджету на маркетинг, каналів просування.

Нереалістичні зобов’язання: робочі місця, податки, ефект:

заявники обіцяють надто багато, щоб «сподобатися»;
потім не можуть виконати — бо не врахували податкове навантаження, кадрові витрати, ринок.

Як уникнути: рахуйте, скільки реально коштує кожне нове робоче місце (зарплата + податки + адаптація); пропонуйте те, що справді можете забезпечити; порахуйте очікуване податкове навантаження — ПДФО, ЄСВ, податки на прибуток — і не обіцяйте більше, ніж дозволяє фінмодель.

Порада: великі суми — це велика відповідальність. Донори дивляться не лише на потенціал, а й на здатність керувати ризиками.

До слова, вебінар був проведений Всеукраїнським конгресом фермерів в межах Програми консультаційної підтримки фермерів у партнерстві з міжнародною гуманітарною організацією MERCY CORPS.

Як уникнути помилок при подачі грантових заявок — поради фермерам