Прямі продажі зерна за кордон можуть бути доступними і для дрібних фермерів
Компанія ПОЛЕТЕХНІКА поставила 7 тис. т пшениці єгипетським підприємствам із власними млинами. Зерно відвантажили з малих портів України до Абу-Кіра, а угоду супроводжували команди INBULK в Україні та Єгипті.
Про це йдеться у спецпроєкті на Latifundist.com.
Спробувати прямий продаж іноземному покупцю ПОЛЕТЕХНІКА вирішила на тлі падіння цін, коли почала шукати вигідніші варіанти збуту.
Як розповів Ігор Сєров, заступник директора з зовнішньоекономічної діяльності компанії ПОЛЕТЕХНІКА, результат операції для підприємства був на $6/т кращим порівняно з продажем на умовах FOB і на $15/т — порівняно з CPT.
Таку премію в компанії пояснюють прямим продажем зерна місцевим покупцям, зокрема переробникам.
Проте різниця між цінами в Україні та за кордоном сама по собі ще не показує, чи варто організовувати таку поставку. Додатковий дохід потрібно зіставити з витратами та строками отримання грошей.
«Якщо локальний продаж дає кращий результат, це також потрібно бачити. Важливо, щоб виробник обирав канал збуту на основі розрахунку», — пояснив Юрій Романюк, CЕO INBULK.
Він додав, що через платформу продавець може укласти угоду з іноземним покупцем і стежити за її виконанням.
Команда INBULK разом із партнерами організовує перевезення, зберігання, портову перевалку, фрахт, перевірку якості зерна, вивантаження на надійний склад і опрацьовує страхування, документи та розрахунки.
Для фермерів, які мають лише кілька сотень тонн зерна, компанія пропонує об’єднувати зерно в одну партію й відправляти її разом.
«Якщо кілька аграріїв мають сумісне за якістю зерно й погоджені умови, можна розглянути формування спільної експортної партії. Спершу ми оцінюємо культуру, якість, тоннаж, місце зберігання, терміни та економіку логістики», — додав Олександр Романів.
Можливість такої поставки залежить від характеристик партій і вимог покупця. Окремо потрібно аналізувати умови оплати та страхування.
© Kurkul.com, 2026 р.