Аграрій поділився стратегією продажу зернових та олійних

13 листопада 2025 1430 0

Компанія TG Agro, яка обробляє землі в Київській та Житомирській областях, формує стратегію продажів сільгоспкультур спираючись на аналітику, власні спостереження та спілкування з учасниками ринку.

Про це розповів директор господарства Сергій Войнелович для Latifundist.com. За освітою він фінансист, тому до процесу підходить раціонально.

«Звісно, як у будь-якому господарстві, є значні витрати — виплата паїв, пальне, техніка. Тому частину зерна продаємо відразу після збору», — пояснив він.

Проте на ринку немає стабільної стратегії ціноутворення. Аграрій розуміє логіку досвідчених виробників, але власний трирічний досвід показує, що передбачити ціну неможливо — ні в травні, ні в жовтні, ні в будь-який інший місяць.

Наприклад, у минулі роки найвищу ціну на соняшник TG Agro отримало саме у жовтні-листопаді, під час збору врожаю, коли здавалося б, продавати абсурдно, але саме тоді це виявилося найвигідніше.

Читати за темою: Зниження світових цін на олію спричинило корекцію вартості соняшнику в Україні

По сої все простіше — є великі переробники, які формують стабільну ціну. Вона вже кілька років тримається на рівні близько $350/т, коливаючись не більше ніж на $5/т. Вплив ринку тут мінімальний.

«А от з кукурудзою — зовсім інша історія. Це непрогнозована ціна», — розповів Сергій Войнелович.

Він пам’ятає, як у 2022 році ціна впала з приблизно $130/т до $105/т. Тому, якщо бачить, що є потреба у продажах й ціна влаштовує — продає.

Минулого року в TG Agro уклали перший форвард на кукурудзу, а цьогоріч — уже кілька, з поставкою у листопаді та грудні. Чи виправдали вони себе? Залежить, як рахувати, говорить директор. Так, у момент поставки ринкова ціна в Одесі була трохи вищою, ніж за договором. Але він не шкодує за своє рішення і нагадує, що в Україні працюють форварди — ф’ючерси поки ні.

«Мабуть, через війну або через відсутність відповідної біржової інфраструктури. У нас немає Чиказької біржі, і ніхто поки не готовий до таких контрактів. Хоча, на мою думку, ринок уже дозрів. І добре, що є хоча б форварди — вони дають розуміння, скільки грошей отримаєш за продукцію. Далі все залежить від того, хто який ризик готовий на себе взяти: хтось продає більше наперед, хтось менше. Ми цим інструментом користуємося й надалі», — підсумував аграрій.

Господарство TG Agro наші колеги відвідали в рамках проєкту спецпроєкту за підтримки банку ПУМБ «Сіль землі: історії українських аграріїв».

#ціни на зерно #зернові й зернобобові #олійні

Коментувати

Поділитися в соцмережах

Всі матеріали