СФГ «Вікторія» з 1992 р. займається вирощуванням овочів та садівництвом. Продукцію продають, як на ритейл, гуртом так і експортують. Одним з партнерів компанії 15 років була компанія група компаній "Вітмарк", яка випускає продукцію під ТМ Jaffa, «Джусік», «Наш сік» і т.д. Вирощену для одеського заводу сировину на підприємство здавали завжди без проблем.

В минулому ж році «Вітмарк» попросив керівника та співзасновника господарства «Вікторія» Віктора Кожухаренка укласти великий контракт на постачання томатів. Щоб виконати умови контракту та забезпечити необхідний обсяг постачання, фермер купив необхідне обладнання, збільшив посівні площі, а коли прийшов строк відвантаження томатів, компанія «Вітмарк» не захотіла їх приймати, забравши лише урожай на суму раніше сплаченого авансу. В результаті — понад 6.5 тис. т помідорів гниють на полі, фермер втратив майже $1 млн, а відшкодовувати збитки за контрактом покупець не бажає.

---

Співпраця з «Вітмарк Україна» та перший контракт

«З «Вітмарком» ми працювали давно», — каже керівник та співвласник СФГ «Вікторія» Віктор Кожухаренко. Менеджери компанії напряму спілкувались з паном Кожухаренком той гуртом продавав їм яблука, сливи, персики чи томати, вироблені СФГ "Вікторія". В листопаді 2023 р. фермера запросили на зустріч власники «Вітмарк Україна».    

«Я зустрівся з керівниками компанії, серед яких був і президент ТОВ «Вітмарк Україна» Віталій Вінницький. Мені запропонували контрактувати томати на майбутній рік в обʼємах 10-15 тис. т. Для нас це був дуже великий стрибок в обсягах, бо, наприклад у 2023 році ми поставили їм понад 4.4 тис.т томатів. Але мене запевнили, що у заводу необмежені можливості, вони розширюються і купили нову лінію переробки, співпраця буде не один рік і вони готові укласти контракт, що гарантує купівлю вирощеного.  Вони навіть казали, що готові купити в мене до 20 тис. т томатів, але в кінцевому результаті ми зійшлись на цифрі у 8 тис. т,  але якщо буде більше, то вони заберуть з радістю», — розповідає фермер.

З його слів, приблизно через місяць були погоджені всі умови договору: ціна за томат у 6,0 грн/кг, курсова різниця 80%, весняна передоплата за контрактом —  20%, строки постачання — 30 днів. Так був укладений перший контракт із ТОВ «Вітмарк Україна», яке сплатило 20% суми попередньої оплати.

«Був один момент: так, як у ТОВ «Вітмарк Україна», є ще одна дочірня компанія «Вітмарк Агро», то влітку 2024 року нас попросили переукласти контракт саме із "Вітмарк Агро", пояснюючи це внутрішніми питаннями діяльності групи. Це їхній підрозділ, який до речі також вирощує томати.  Не знаю, для чого це потрібно, але ми на це пішли, навіть повернули всю отриману попередньої оплати, а «Вітмарк Агро» знову надіслав нам його», — додає Віктор.

Читайте також: Як знайти заміну помідорам з Чорнобаївки — історія однієї релокації

Все йшло за планом і в господарстві зосередились на вирощуванні томатів. Для таких обʼємів фермер заклав додаткову програму під томати, тобто наростив площу посадки до 110 га. Для цього він інвестував понад 450 тис. євро в теплиці, камери пророщування, лінії для посадки в касети, котельню, заклав нову систему зрошення з помповою станцією. В господарства був 1 томатозбиральний комбайн з потужністю 250-350 т/добу. Але щоб виконати умови контракту — постачання за 30 днів — замовили ще один комбайн.

«Щоб виростити 8-10 тис. т томатів ми вклали приблизно 450 000 € у техніку та обладнання, без врахування самого вирощування томатів. До того ж були додаткові витрати, адже літо було жарке, проблеми з енергопостачанням і нам довелось екстрено купити в Італії потужні насосні станції. Оскільки  вода з каналів стандартно йде 3-4 години, а електроенергія була всього по 2-3 години. То вода тільки доходила і зупинялось постачання.  Для томатів це дуже критично — якщо відбувається перепад вологи, то зʼявляється вершинна гниль. Ми дуже хвилювались, але справились з  проблемою на 95%», — розповідає Віктор Кожухаренко.

«А ви не знаєте, що у нас проблеми?»

Важлива умова всіх укладених договорів із підприємствами групи "Вітмарк" – це визначений спосіб постачання FCA згідно Інкотермс 2010, за яким ТОВ "Вітмарк Агро" повинно подавати транспортні засоби під завантаження на склад СГФ "Вікторія". Фактично це умова про самовивіз. Без вивезення товару з боку ТОВ "Вітмарк Агро" поставити товар неможливо.

Станом на 15 серпня СФГ «Вікторія» були готові постачати від 300 до 500 т томатів на добу і таким чином за 30 днів виконати контракт. Про це повідомили «Вітмарк», які прислали перші 10 машин на завантаження. Вантажівки з господарства попрямували на завод «Вітмарка» для приймання за якістю, де їх поставили в чергу і мали вивантажити за 12 год.

«Саме у цей момент нам стало відомо, що «Вітмарк» вважає контракт із «Вікторією» розірваним. Дізнавшись про це, я набрав їхнє керівництво і домовився про зустріч. Мене знов прийняло керівництво і заявили: «Ви не знаєте, що у нас проблеми? Через вину перевізника нове обладнання затримується і ми зараз можемо переробляти тільки 1200 т/добу томатів і не можемо наразі приймати вашу продукцію. Змінімо умови контракту», — розповідає керівник СФГ «Вікторія».  

І це попри те, що "Вікторія" вже погодилась змінити курсову різницю з 80% до 50% і те, що ціна томатів і так була нижчою, ніж всі гуртові ціни на інших підприємствах в регіоні. Але «Вітмарк» наполягав на більш серйозному перегляді домовленостей, намагаючись уникнути придбання товару на обсяг, що перевищував суму сплаченого авансу.

«В той час нам давали по 3-5 вантажівок на завантаження щодень і таким чином за 2 тижні ми завантажили 1,7 тис. т. Ця кількість томатів якраз покривала суму передплати, яку ми отримали весною. Паралельно тривали переговори про переукладання нового контракту. Я погодився на всі умови, крім однієї. Вітмарк  намагався закрити контракт за об’ємом, відповідним тій передоплаті, яку вони проплатили раніше. Але це б означало, що вони купили б в мене 1,7 тис. т і на цьому все. Тому щодо прописаних обʼємів в контракті я був категоричним. І так в переговорах пройшло 2 тижні. Я думаю, що вони просто тягнули час, щоб дочекатись дати, коли закінчується контракт, або примусити мене до більшої "слухняності", розуміючи, що в мене на полі чекає ще 6.5 тис т. томатів», —  припускає фермер.

Тисячі  тонн томатів догнивають на полі

Фактично томати мали бути поставлені до 15 вересня. 12 вересня з компанії «Вітмарк» зателефонували та повідомили: «завтра у вас буде 30 автомобілів на завантаження».

«Вони думали, що ми їм відмовимо, тому що фізично можна завантажити максимум 20 вантажівок за добу. Але ми погодились і я навіть позичив у товариша додатковий комбайн. На ранок ми були готові. Але приїхало всього 2 вантажівки. Ми їх завантажили, вони від'їхали й десь через 1,5 год  нам дзвонять з «Вітмарку» і кажуть, що недостатньо всіх документів. Хоча це дивно, бо до заводу "Вітмарка" їхати 3,5 год, а вони вже через півтори нам передзвонили, що, мовляв, не вистачає якогось сертифіката», — пригадує він.

Фермер запевняє, що всі сертифікати були надані компанії в електронному форматі й попередні постачання не викликали таких питань. Далі він намагався надати всі документи, але з його слів «Вітмарк» не приймав їх ані від курʼєрів, ані особисто. І це попри те, що для попередньої партії товарів ті самі сертифікати «Вітмарк» влаштовували і ніяких питань щодо якості товару не було. Так само, «Вітмарк» жодного разу не викликав представників "Вікторії" для перевірки якості томатів, що означає відсутність будь-яких питань щодо якісних характеристик цієї продукції.

«Мало того. Вони нам повідомили, що навіть ті 2 вантажівки були некондиційні і наші томати просто утилізували. 15 вересня термін контракту збіг. Я намагався з ними сконтактувати, дзвонив до власників, їздив, готовий був далі відвантажувати томати, але я вже нікому потрібен не був. Перепродати свіжі томати за такий короткий час також нереально. Тому томати  догнивають на полі», — каже Віктор.

І так із законтрактованих 8 тис. т у фермера прийняли всього 1,7 тис. т.

Чому так сталось?

На думку Віктора Кожухаренка, в компанії розуміли, що не встигають поставити обладнання і така кількість томатів їм не потрібна. До того ж вони мали й свої площі під овочами. Тому ще до початку постачання вони радилися з юристами, як  розірвати договір і повернути передоплату.

«В цьому році для «Вітмарк-Україна» ми постачали персик на переробку, але без контракту, а просто гуртом. Використовували ті самі сертифікати на партії різної продукції, де досліджувались томати, і які (сертифікати) в подальшому "Вітмарк" не влаштували. І жодних проблем не було. А ті проблеми, які в них склалися з недопостачанням обладнання, вони переклали на мене. Ніхто їм не заважав мої томати забирати, переробити. Я навіть погоджувався продовжити дію контракту на 5-7 днів. Але елементарно вже на серпень в них не було планів брати в нас томати», — припускає він.

Пізніше фермер почав запитувати колег по ринку, чи були в них схожі ситуації. І знайшов інших потерпілих від подібних дій закупівельника, коли, наприклад фермер заклав персиковий сад під контракт з «Вітмарк-Україна», а вони не захотіли брати плоди. В результаті фермер просто приїжджав і висипав їм перед воротами персики. Аналогічно був випадок щодо спільної програми з вирощування суниці.

Після закінчення терміну контракту, Віктор Кожухаренко писав їм листи протягом місяця, мовляв, «в нас є ваші законтрактовані томати, вони на полі, приїжджайте, забирайте». Але «Вітмарку» ці томати не були цікаві та під час дії контракту, тим інтерес до них відсутній і після спливу строку його дії. Тому фермер має намір звернутись до суду.

«Ми готуємо позов на ТОВ «Вітмарк Агро», власником якої є  ТОВ «Вітмарк Україна». Остання ж належить кіпрській компанії. Власники — громадяни США та Ізраїлю (відкрита інформація згідно з YouControl). І тому, що їм може зробити звичайний фермер з Татарбунарського району? Тобто навіть якщо ми підемо в суд, незрозуміло наскільки цей процес затягнеться», — обурюється фермер.

На думку Віктора Кожухаренка,  компанія  буде тиснути на те, що контракт було не виконано через форс-мажорні обставини. Хоча в договорі з СФГ «Вікторія»  чітко прописані лише ці пункти:

«5.1. Сторони звільняються від відповідальності за часткове або повне невиконання зобов’язань по Договору, якщо таке невиконання сталося через дію непереборної сили, в тому числі, але не обмежуючись ними: пожежа, повінь, посуха, град, землетрус, епідемії, військові дії та вплив владних структур, якщо ці обставини безпосередньо вплинули на невиконання цього договору.

5.2. Сторона, що частково або повністю не виконує зобов’язання по договору, зобов’язана впродовж 5 (п’яти) робочих днів письмово повідомити іншу сторону про появу форс-мажору, з обов’язковим підтвердженням даних обставин регіональною Торгово-промисловою палатою України.

5.3. При документальному підтвердженні форс-мажорних обставин сторони негайно почнуть переговори відносно порядку виконання або припинення дії цього договору».

Також СФГ "Вікторія" залучило кваліфікованих адвокатів для надання правової допомоги та підготовки до судового процесу.

«Ми оцінюємо прямі збитки лише від втрати врожаю сумою щонайменш у 38 млн. грн. – саме такою за умовами контракту була вартість томатів, які загинули внаслідок незаконної відмови "Вітмарка" від виконання власних зобов'язань. Можливо є й інші складові збитків, цим питанням займаються адвокати і вони рекомендували не розкривати конкретні докази до моменту подання позову до суду», — додає фермер.

Позиція ТОВ «Вітмарк-Україна»  

Ми звернулись з відкритим запитом до компанії ТОВ «Вітмарк-Україна» та «Вітмарк Агро». Насамперед нас цікавили питання, чому все ж не були виконані умови контракту та чи намагалась компанія знайти компроміс з виробником. Відповідь була наступною:

«Спірні питання між ТОВ «Вітмарк Агро» та СФГ «Вікторія» будуть вирішуватись у судовому порядку.

Надання більш детальної інформації неможливе, оскільки умови укладання договору і питання його виконання становлять конфіденційну інформацію.

Для отримання більш детальної інформації пропонуємо скористатись правом бути присутніми у судовому засіданні під час розгляду господарським судом відповідного позову».        

---

В результаті, через співпрацю СФГ «Вікторія» з групою «Вітмарк» господарство втратило кошти, еквівалентні 25% річного обороту. Тисячі тонн томатів згнили на полі, замість того, щоб стати соками і консервами. Якщо суд затягнеться довше, ніж на рік, Віктору Кожухаренку доведеться значно зменшити об'єми виробництва, адже він втратив великі обʼєми обігових коштів.

Також проблемою є і придбане обладнання, адже те, що придбали під контракт з «Вітмарк» є малоліквідним. Зі слів фермера, ринок овочезбиральних комбайнів дуже обмежений і навряд чи така техніка буде комусь потрібна. Аналогічно, важко передбачити чи потрібна буде комусь насосна станція, яка коштує  45 000 €. Є й нерозв'язані питання з відшкодуванням ПДВ по відносинах із групою "Вітмарк". Але наразі обидві сторони конфлікту готуються до судового процесу.

Про хід справи надалі читайте в наступних матеріалах Kurkul.com.

© Юлія Маковей, Kurkul.com, 2024 р.