Дефіцит аміачної селітри сягає 190 тис. т, ціни на азотні добрива зросли на 30–50 % порівняно з минулим роком, а реальний термін поставки імпорту — 1,5-2 місяці.

Посівна 2026 стартує в умовах, коли вітчизняне виробництво покриває лише половину потреби, а логістичні ланцюжки ускладнені через ситуацію на Близькому Сході. Представник компанії «САНАГРО УКРАЇНА» відповів на практичні запитання від Kurkul.com: де  шукати азотні добрива, чи варто чекати цінового відкату, як захиститися від курсових коливань і що робити фермеру на 300–500 га з обмеженим бюджетом.

Селітра в дефіциті, карбамід здорожчав — ринок входить у нову реальність

Kurkul.com: Дефіцит селітри оцінюють у 150-170 тис. т. Наскільки реальна ця цифра і хто здатний закрити розрив?

«САНАГРО УКРАЇНА»: Цифра цілком реальна і навіть трохи занижена. За оцінками УКАБ та аналітиків ринку, реальний дефіцит ближче до 190 тис. т. Українські заводи OSTCHEM через проблеми з енергетикою та газом зараз покривають лише близько 50-60% потреби країни. Вітчизняний виробник фізично не може закрити цей розрив. Основне джерело поповнення — імпорт.

Kurkul.com: Карбамід довгий час не дорожчав разом із селітрою. Чому стався цей розрив і чи довго протримаються запаси за старими цінами?

«САНАГРО УКРАЇНА»: Розрив закрився через глобальне зростання цін на аміак і карбамід: блокування поставок з Близького Сходу в поєднанні зі здорожчанням газу дало відчутний ефект. Запаси за старими цінами вже майже вичерпані — у деяких трейдерів їх вистачить на 2–3 тижні, після чого ринок повністю перейде на нові, вищі ціни.

Kurkul.com: Чи є добрива фізично на регіональних складах, чи це контракти з доставкою через 2–3 тижні?

«САНАГРО УКРАЇНА»: Ситуація суттєво змінилася порівняно з минулим роком. Значних обсягів у фізичній наявності на регіональних складах САНАГРО УКРАЇНА немає — товар відсутній навіть у порту. Найближчі поставки очікуються лише в середині квітня.

Термін доставки у 2–3 тижні сьогодні нереальний через гострий дефіцит вільних суден і здорожчання фрахту. Реальний термін — 1,5–2 місяці. Саме тому критично важливо контрактувати завчасно: це дозволяє зафіксувати ціну та отримати товар вчасно для посівної.

Kurkul.com: Фермер, який досі не закрив потребу в азоті, — що йому робити прямо зараз: купувати за будь-яку ціну чи є шанс на відкат у кінці квітня?

«САНАГРО УКРАЇНА»: Краще купувати або хоча б контрактувати зараз, навіть за поточними цінами. Шанс суттєвого відкату в квітні мінімальний — ймовірність стабілізації на високому рівні або подальшого зростання значно вища. Чому:

• Пік весняної посівної тільки починається — попит на азот лише наростатиме.
• Логістика імпорту залишається складною: дефіцит суден, зростання фрахту, обмеження в глибоководних портах.
• Глобальні котирування на аміак і карбамід уже підскочили — цей стрибок повністю прийшов в Україну.
• Внутрішнє виробництво OSTCHEM обмежене — заводи не можуть швидко нарощувати обсяги.
• Якщо є можливість закрити хоча б 60–70% потреби зараз — це найбезпечніший варіант.

Азотні добрива подорожчали на 30-50%

Kurkul.com: Як ситуація на Близькому Сході вплинула на логістику? Чи відчує фермер подорожчання морських поставок вже цієї посівної?

«САНАГРО УКРАЇНА»: Ситуація в районі Ормузької протоки вплинула не лише на логістику, а й на вартість виробництва азотних добрив. Суттєво зросла вартість морського фрахту аміаку і готових добрив. Одночасно подорожчали газ і нафта, що підвищило собівартість виробництва аміаку — базової сировини для селітри, КАС і карбаміду.

Фермер вже відчуває це: азотні добрива подорожчали на 30–50% порівняно з аналогічним періодом минулого року. При цьому ситуація на Близькому Сході залишається непрогнозованою — подальші цінові коливання можливі в будь-який момент.

Kurkul.com: Після відмови від білоруських добрив — звідки надходять фосфор та калій і наскільки надійні нові маршрути?

«САНАГРО УКРАЇНА»: Фосфор — переважно з Марокко (OCP). Калій — з Іспанії (ICL). Всі поставки здійснюються морем, що робить ланцюжки вразливішими до коливань фрахту і наявності суден. Для зниження ризиків ми диверсифікуємо поставки і завозимо продукти завчасно — до початку активного сезону.

Маршрути надійні завдяки довгостроковим контрактам з перевіреними постачальниками, але значно дорожчі за попередні білоруські: логістика морем додає до фінальної ціни для господарства в середньому 15–25 %.

Kurkul.com: Який реальний термін відвантаження? Чи може фермер приїхати і забрати товар «день у день»?

«САНАГРО УКРАЇНА»: Наша компанія відвантажує добрива переважно напряму з портів. Через нестачу залізничного рухомого складу, обстріли портової інфраструктури і брак робочої сили реальні терміни відвантаження значно подовжені. Черги в пік сезону є, і «день у день» забрати товар вдається далеко не завжди. Саме тому важливо укладати контракти завчасно.

Фіксована ціна, кредит замість бартеру

Kurkul.com: Як захистити фермера від курсових коливань гривні при купівлі імпортних добрив?

«САНАГРО УКРАЇНА»: Повністю захистити від валютних коливань ми не можемо, оскільки самі купуємо добрива в доларах. Єдиний реальний захист — контрактування за фіксованою ціною в доларах із попередньою оплатою або значною передоплатою. У такому разі ціна залишається зафіксованою, навіть якщо вартість продукту на світовому ринку зросте до моменту відвантаження.

Kurkul.com: Чи готова компанія міняти добрива на зерно або олійні? Чи є бартер виходом для фермера без обігових коштів?

«САНАГРО УКРАЇНА»: Бартер ми не розглядаємо як основний інструмент. Вважаємо, що більш дієвим рішенням є залучення кредитування під посівну — через банки-партнери або державні програми. Це дозволяє отримати необхідні кошти, купити добрива і зберегти гнучкість у реалізації майбутнього врожаю.

Kurkul.com: Чи є ризик, що українські заводи-виробники азоту можуть призупинити відвантаження через ситуацію в енергосистемі?

«САНАГРО УКРАЇНА»: Так, в умовах війни цей ризик надзвичайно високий. Видобуток газу та виробництво електроенергії скорочуються через обстріли, імпорт газу ускладнений, ціни на енергоносії непрогнозовані. До цього додається прямий ризик обстрілів підприємств. За попередніми оцінками, дефіцит газу може проявитися вже найближчими тижнями.

Саме тому «САНАГРО УКРАЇНА» орієнтується виключно на імпорт і працює з усіма доступними виробничими майданчиками у світі — окрім підсанкційних. Головне завдання — максимально диверсифікувати поставки.

Сірка і біопрепарати при дефіциті бюджету — розкіш чи необхідність

Kurkul.com: Що зараз вигідніше на підживлення зернових у перерахунку на діючу речовину: КАС чи аміачна селітра?

«САНАГРО УКРАЇНА»: За критерієм «ціна – результат» зараз лідирує КАС-32. Хоча собівартість 1 кг азоту в КАС дещо вища — через виробництво з селітри і карбаміду плюс ~$50 доларів — він виграє за рахунок значно кращого засвоєння. КАС містить три форми азоту, що забезпечують поступове живлення рослин протягом 3–4 тижнів і менші втрати на випаровування і вимивання. Коефіцієнт використання азоту (NUE) у КАС на 10–20 % вищий, ніж у селітрі.

Додатково, КАС дає рівномірне внесення через обприскувач, можливість змішування з мікроелементами та ЗЗР, економію на проходах техніки. Селітра залишається варіантом лише при відсутності відповідної техніки або внесенні по мерзло-талому ґрунту.

Kurkul.com: Вносити сірку, мікроелементи та біопрепарати при жорсткому бюджеті — це «надмірність»?

«САНАГРО УКРАЇНА»: Ні, це одна з найдоцільніших інвестицій навіть у кризовий рік. Сірка і мікроелементи підвищують коефіцієнт використання азоту до 25 % — рослини краще засвоюють той азот, який ви все одно вносите.

Окремо варто виділити біопрепарати. При грамотному застосуванні вони здатні замінити до 50 кг мінерального азоту на гектар і при цьому коштують у 5–7 разів дешевше. Крім того, вони стимулюють розвиток кореневої системи, підвищують стійкість до посухи і пестицидного стресу, покращують біологічну активність ґрунту. Ефект накопичується і працює кілька років. Важливий нюанс: технології виробництва мікробних азотфіксаторів в Україні поки що не дуже розвинені — до вибору виробника варто підходити ретельно.

Kurkul.com: Чи можна змішувати ваші продукти з КАС або ЗЗР в одному баку?

«САНАГРО УКРАЇНА»: Попередні дослідження в ряді господарств підтверджують ефективність спільного застосування наших продуктів у робочому розчині з РКД. Зараз ми активно тестуємо сумісність з КАС. Оскільки різні виробники використовують різну сировину і технології, перед застосуванням важливо проводити тест на сумісність — ми надаємо такі послуги.

Одночасне внесення рідких мінеральних і біологічних добрив — це ефективний спосіб доставки мікроорганізмів у ґрунт без додаткових операцій. Фермер суттєво заощаджує пальне, час і моторесурс техніки.

Якість добрив в умовах дефіциту

Kurkul.com: Через дефіцит з'являється багато добрив сумнівного походження. Як фермеру швидко перевірити якість партії?

«САНАГРО УКРАЇНА»: Швидко і надійно перевірити партію «на око» майже неможливо. Найбезпечніший спосіб — працювати тільки з перевіреними постачальниками, які надають реальні лабораторні аналізи. Якщо все ж потрібно оцінити незнайому партію, то ціна значно нижча за ринкову — майже завжди тривожний сигнал. Вимагайте аналіз від акредитованої лабораторії, не купуйте весь обсяг у одного постачальника, диверсифікуйте ризики.

Kurkul.com: Чи бачите ви повернення аграріїв до повноцінного живлення ґрунту після двох років скорочення норм NPK?

«САНАГРО УКРАЇНА»: Багато аграріїв уже зрозуміли: надмірне скорочення норм NPK призводить до суттєвих втрат врожаю. Але повертатися до попередніх обсягів не поспішають — при нестабільній вологості важко передбачити, скільки добрив реально спрацює, а скільки буде втрачено. Втрачені добрива знижують рентабельність і створюють екологічні ризики.

Ми рекомендуємо рухатися в бік точного і збалансованого живлення: використання інгібіторів уреази та нітрифікації, активне залучення мікробних азотфіксаторів і фосфор- та калійсолюбілізаторів (мікроорганізми, бактерії або гриби, що здатні переводити нерозчинні сполуки фосфору і калію в ґрунті у форми, доступні для засвоєння рослинами). Такий підхід дозволяє отримувати максимальний результат навіть при менших нормах внесення.

Краще внести на меншу площу, але якісно

Kurkul.com: Яку одну конкретну пораду ви б дали фермеру на 300–500 га, якому грошей вистачає лише на половину від планової потреби в добривах?

«САНАГРО УКРАЇНА»: Не розпорошуйте обмежений бюджет тонким шаром по всіх полях — сконцентруйте ресурси на найважливіших ділянках і культурах.

Максимально закрийте потребу в азоті ефективною формою — КАС або карбамід/селітра з інгібіторами. Додайте мікроелементи та сірку, щоб підвищити засвоєння. Обов'язково використовуйте якісні біопрепарати: вони не лише частково замінять мінеральний азот, а й підвищать доступність фосфору і калію з ґрунту.

Також варто активніше застосовувати бобові сидерати, переглянути сівозміну на користь менш вимогливих культур і використовувати інгібітори уреази та нітрифікації для мінімізації втрат.

Головне правило кризового року: краще якісно підживити ключові культури на меншій площі, ніж слабко підживити все. Так ви збережете максимальний врожай при обмеженому бюджеті.

© Ірина Кошкіна, Kurkul.com, 2026 р.