Прямі продажі зерна за кордон можуть бути доступними і для дрібних фермерів

5 листопада 2026 7 0Юлія Немцева

Прямі продажі зерна за кордон можуть бути доступними і для дрібних фермерів — INBULK

Компанія ПОЛЕТЕХНІКА поставила 7 тис. т пшениці єгипетським підприємствам із власними млинами. Зерно відвантажили з малих портів України до Абу-Кіра, а угоду супроводжували команди INBULK в Україні та Єгипті.

Про це йдеться у спецпроєкті на Latifundist.com.

Спробувати прямий продаж іноземному покупцю ПОЛЕТЕХНІКА вирішила на тлі падіння цін, коли почала шукати вигідніші варіанти збуту.

Як розповів Ігор Сєров, заступник директора з зовнішньоекономічної діяльності компанії ПОЛЕТЕХНІКА, результат операції для підприємства був на $6/т кращим порівняно з продажем на умовах FOB і на $15/т — порівняно з CPT.

Таку премію в компанії пояснюють прямим продажем зерна місцевим покупцям, зокрема переробникам.

Проте різниця між цінами в Україні та за кордоном сама по собі ще не показує, чи варто організовувати таку поставку. Додатковий дохід потрібно зіставити з витратами та строками отримання грошей.

«Якщо локальний продаж дає кращий результат, це також потрібно бачити. Важливо, щоб виробник обирав канал збуту на основі розрахунку», — пояснив Юрій Романюк, CЕO INBULK.

Він додав, що через платформу продавець може укласти угоду з іноземним покупцем і стежити за її виконанням.

Команда INBULK разом із партнерами організовує перевезення, зберігання, портову перевалку, фрахт, перевірку якості зерна, вивантаження на надійний склад і опрацьовує страхування, документи та розрахунки.

Для фермерів, які мають лише кілька сотень тонн зерна, компанія пропонує об’єднувати зерно в одну партію й відправляти її разом.

«Якщо кілька аграріїв мають сумісне за якістю зерно й погоджені умови, можна розглянути формування спільної експортної партії. Спершу ми оцінюємо культуру, якість, тоннаж, місце зберігання, терміни та економіку логістики», — додав Олександр Романів.

Можливість такої поставки залежить від характеристик партій і вимог покупця. Окремо потрібно аналізувати умови оплати та страхування.