Останніми роками знайти кваліфікованого агронома — той ще квест. А якщо у господарстві і є агроном, то він часто настільки завантажений, що просто не встигає дбати про розвиток технологій чи глибоку аналітику. У цій ситуації на допомогу може прийти агроконсалтинг.

Хто такий агроном-технолог

«Ми пропонуємо господарствам послуги агронома-технолога, який підсилює роботу на місці й допомагає уникати критичних помилок. Це як мати досвідченого колегу поряд, який не нав’язує свою думку, а допомагає оцінити ситуацію збоку», — каже Роман Рибак, керівник компанії ProPole.

Агроном-технолог виконує щоденний моніторинг стану полів, виявляє потенційні ризики та дає рекомендації щодо коригування технології. За словами Романа Рибака, це рішення особливо ефективне для господарств, де керівник змушений поєднувати роль управлінця, головного агронома, логіста, обліковця.

«Наприклад, один з наших клієнтів — фермер, який має в обробітку 2500 га. Йому поза 60 років, він чудово розуміє агробізнес, та водночас є волонтером, і активним учасником громади. Але навіть така енергійна людина не встигає всюди одночасно. Тому ми підстраховуємо його — за допомогою агроскаутингу і діджитал-рішень. Він бачить все в реальному часі на планшеті: де були наші агрономи, що вони зробили, які дали рекомендації», — ділиться прикладом Роман Рибак.

Агрономічна підтримка дозволяє не втрачати врожай

Агроскаутинг — це системний моніторинг стану полів, під час якого фахівець відстежує фітосанітарну ситуацію, аналізує розвиток культури та, за необхідності, коригує технологію. 

«За господарством ми закріплюємо агронома-технолога. Це фахівець, який не просто дає поради — він частина команди. Його завдання — підсилити наявну агрономічну службу і вчасно реагувати на загрози», — пояснює Роман Рибак.

Читайте також: Як фермеру зменшити собівартість вирощування без втрати врожайності — поради ProPole

Агроскаутинг допомагає розвантажити головного агронома, адже в  типовому господарстві він — людина багатозадачна. Завдяки консультаціям та вивільненому часу, власні працівники господарства мають змогу проводити ретельну польову роботу, аналітику чи технологічний розвиток.

«Часто до нас звертаються господарства, де керівник виконує роль головного агронома. Він і в податкову їде, і в банк, і на засідання, і на поле має встигнути. Звісно, ще розставляє пріоритети та розв'язує стратегічні питання. А коли приїжджає на поле — виявляється, що проблему уже потрібно виправляти, хоча її можна було уникнути. За допомогою агроскаутингу ми страхуємо керівника від зайвих витрат», — говорить Роман Рибак.

ProPole також впроваджує функцію «розумного землеробства». Власник господарства в реальному часі бачить усю інформацію на планшеті: хто виїжджав на поля, які дав рекомендації, що вже зробили.

Польова консультація або «агроном на годину»

Не кожне господарство потребує безперервного скаутингу. Часто достатньо лише однієї консультації — щоб підтвердити власні рішення або поглянути на ситуацію з іншого ракурсу.

«Є господарства, де працюють дуже досвідчені агрономи. Іноді їм просто потрібно порадитись — уточнити норму внесення, перевірити рівень шкодочинності чи обговорити окрему технологічну операцію. У таких випадках ми виїжджаємо разом з ними на поле і працюємо точково», — розповідає Роман Рибак.

Такий формат є гнучким і доступним. Клієнт компанії може потребувати разового виїзду або експертної оцінки конкретної проблеми чи супроводу лише однієї культури. Агроном-технолог не «продає» готових рішень, а допомагає адаптувати технологію до реальних умов на полі.

Окремим напрямом у цьому форматі є польова консультація з листовою діагностикою. Фахівці компанії беруть зразки листя, аналізують та надають рекомендації в стислий термін, відповідно до результатів. Це дозволяє відреагувати на дефіцити живлення або інші проблеми.

Агроном на сезон чи штатний агроном?

Зазвичай фермер потребує агронома на сезон. Навіть не на цілий рік. Потрібен фахівець на 2-3 місяці? Можна отримати його без супутніх витрат на утримання, премії чи амортизацію авто. А коли сезонні роботи завершено — у вас жодних зобов’язань.

«Закінчився сезон — закінчився контракт. Ви не наймали людину, не вчили її, не адаптовували. Ви просто отримали результат», — пояснює Роман Рибак.

Тому модель співпраці, яку пропонує компанія, часто обходиться господарству значно дешевше, ніж утримання штатного агронома.

«Зарплата, податки, пальне, амортизація авто, премії — у середньому це 80 000 грн на місяць. За рік — близько 650 тисяч. І при цьому 3–4 місяці в році людина не має активного навантаження», — пояснює Роман Рибак.

А тепер — порівняння. Якщо господарство має 2000 га і працює з ProPole за ставкою $2/га, то за 3 місяці сезону — це $12 000 (близько 500 000 грн). А якщо ще й обрати забезпечення технології необхідною продукцією, ставка знижується до $1/га. Тобто вартість послуг скорочується до 250 000 грн.

«Це третина вартості власного агронома. Але чи легко знайти людину, яка погодиться працювати лише 3-4 місяці? Нереально. А ми цю нішу закриваємо. Ми — той самий агроном «на скільки потрібно», який приїхав, зробив роботу, передав результати й пішов», — підсумовує керівник компанії.

Агроном раптово звільнився або про екстрені рішення 

Один із поширених запитів, з яким приходять фермери — це ситуація, коли головний агроном несподівано йде з господарства. І починається паніка: хто тепер буде слідкувати за посівами?

«Такі випадки — не виняток, а радше правило. Людина звільнилась, сезон ось-ось почнеться і ніхто не знає, що робити. Саме в таких ситуаціях ми беремо відповідальність на себе», — розповідає Роман Рибак.

Один із прикладів — господарство на 4000 гектарів. Головний агроном звільнився, і компанія ProPole оперативно підключилась до процесу. Успішна співпраця триває вже два роки: за цей час в господарстві збільшили врожайність, зменшили витрати, уникли втрат і навіть оптимізували логістику.

«Ми відкрили склад відповідального зберігання, щоб техніка ніколи не простоювала через відсутність ЗЗР або добрив. А нового головного агронома — молоду дівчину — зараз навчають наші фахівці. Тобто ми не просто «залатали дірку», а вибудували систему», — говорить Роман Рибак.

Індивідуальна техкарта та цифрова історія полів

Ще один вид агроконсалтингу — розробка індивідуальних технологічних карт. Це стратегії вирощування культури, які враховують тип ґрунту, доступну техніку, сівозміну, бюджет і навіть людський ресурс.

«Якщо агроном у перервах між полями має зібрати аналітику, зробити підрахунки, ще й погодити все з економістом і головним інженером, то в результаті його технологічні карти або стандартні, надані дистриб'ютором, або вони дуже умовні», — пояснює Роман Рибак.

В таких випадках ProPole може взяти на себе їх розробку: аналіз, підбір технології, рекомендації щодо ЗЗР, живлення, насіння, обробітку. Господарство отримує повну карту і діє за нею, як за інструкцією.

А щоб нічого не залежало від загублених паперових зошитів, компанія пропонує цифрову історію полів. Це база даних про всі агрооперації в Cropio або іншій системі. Доступ до неї — у керівника господарства в телефоні чи планшеті.

«Це як електронна медична картка. Все зберігається в одному місці: дані, фото, рекомендації, індекс NDVI, звітність. Втратив зошит — втратив історію. Втратив планшет — купив новий, увійшов під логіном — вся історія перед тобою», — каже Роман Рибак.

Цифрові інструменти йдуть у комплекті з агроскаутингом. Але за бажанням їх можна підключати окремо, як доповнення до будь-якої агротехнології.

Регіони охоплення послугами та можливі культури

Команда компанії ProPole працює з різними культурами — від класичних соняшнику й кукурудзи до технічних конопель і зеленозерного гороху.

«Сильна сторона наших агрономів-технологів — різноманітний досвід. Вони працювали не в одному господарстві, а в різних кліматичних зонах, з різними ресурсами та запитами. Це дає глибоке розуміння того, як поводиться культура в реальних умовах», — розповідає Роман Рибак.

Серед цікавих прикладів — співпраця з фермерським господарством, яка стартувала з невеликого проєкту на 200 га зеленозерного гороху. Загальний земельний банк господарства складає близько 3000 га. Команда ProPole розробила технологію вирощування гороху, забезпечила її препаратами, проводила систематичний агроскаутинг. У результаті до кінця сезону під супроводом агрономів-технологів вже було 1800 га.

«Ми не боїмося складних культур. Наприклад, наш головний агроном захистив кандидатську по технічних коноплях. А буряком займались фахівці, які до того працювали в «Астарті» — тобто технології знаємо не з книжок», — додає керівник компанії.

Щодо регіонів, то фахівці активно працюють на Заході України: Хмельниччині, Тернопільщині, Чернівеччині, частково Івано-Франківській та Львівській областях. А від цього сезону — ще й на Волині.

Власні препарати дають змогу економити

Ще один напрям, який розвиває ProPole — власне виробництво препаратів ТМ DIYA. Компанія взяла за правило, не покладатись на випадок і якість придбаних на ринку невідомих продуктів. Адже в таких випадках неможливо відповідати за результат на полі

«Ми бачили ситуації, коли клієнт купував препарат, вносив його, а ефекту нуль. І виявилося: препарат — фальсифікат або просто слабкої якості. Тому ми вирішили взяти це під контроль», — пояснює Роман Рибак.

Тому компанія зареєструвала власну торгову марку й вивела на ринок базові препарати, які використовує у своїх технологіях. Це не обов’язкова умова для клієнта — фахівці завжди включають в рекомендації або топовий мультинаціональний продукт, або власну альтернативу, тобто дають клієнтам можливість обирати.

А щоб підтримати фермерів фінансово, відкрили програму пільгового кредитування до 10 млн грн на послуги компанії чи продукцію. Цю позику можна отримати без застави та комісій.

Щодо конкуренції, Роман Рибак говорить прямо: справжніми конкурентами вважає не менеджерів з продажу засобів захисту чи насіння, а фахових агрономів, які реально надають консультаційні послуги у своєму регіоні. Але підкреслює головну відмінність: «Ми працюємо офіційно, з документами, і з чітким графіком. Клієнт отримує акт кожного візиту, бачить прогрес, і розуміє, за що платить. Ми нічого не «впарюємо», а відповідаємо за результат».

 © Юлія Маковей, Kurkul.com, 2025 р.