Портовий експорт на стопі, щоб вивезти збіжжя через польський кордон потрібні сталеві нерви, а продавати зерно всередині країни перекупам — означає відразу працювати в мінус. Здається, що в такому разі у фермерів є тільки один варіант — тримати врожай в коморах до кращих часів. Хоча з нашими реаліями та постійними обстрілами, елеватор чи склад не є гарантією збереження врожаю.

У цій ситуації українські аграрії повертаються до витоків, кооперацій, адже «разом й батька легше бити», не те що експортувати зерно. Саме з такою ціллю в червні цього року було створено кооператив «Агроєдність Україна». Сьогодні говоримо про те, як працює кооператив, які можливості отримують учасники та як долучитися.

Кооператив — це вам не колгосп і не трейдер

СГК «Агроєдність Україна» зареєстрували в червні цього року. Серед засновників понад 10 фермерських господарств з різних куточків України. Ідея обʼєднання суто раціональна — більшість фермерів, особливо середніх і дрібних, не має ні власного експортного відділу, ні юриста, ні логіста, які щодня розбиралися б із контрактами, митницею та верифікацією. Кооператив бере цю роботу на себе. Фермер вирощує зерно і передає його кооперативу, а той продає на зовнішньому ринку.

• По-перше, саме обʼєднавшись реально зібрати потрібну партію збіжжя для експорту.
• По-друге, кооператив забирає всі функції з юридичним, фінансовим і логістичним супроводом експорту. Натомість фермер передає продукцію та отримує розрахунок протягом 1-3 банківських днів. При цьому виробник не передає кооперативу землю чи інше майно — його зобов’язання визначаються умовами співпраці та договором поставки.

«Спочатку фермер має пройти верифікацію в ДАР як експортер. Там він підтверджує площі посіву і середню врожайність. Після цього система формує його баланс. Фермер подає заявку до кооперативу, ми її підтверджуємо, а вже після фактичного відвантаження він передає обсяг зі свого балансу на баланс кооперативу», — пояснює Денис Волянюк, голова правління кооперативу «Агроєдність Україна». 

За його словами, безпосередньо документальна частина займає близько 1-2 годин, а весь процес можна пройти протягом одного робочого дня. Для учасників у кооперативі підготували фото- та відеоінструкції. Ну а далі відбувається фізична передача зерна.

Що по ціні?

Проте попри організаційну частину, все ж є те що найбільше турбує фермера — і це завжди ціна. Проте за словами Дениса Волянюка, кооператив може запропонувати ціну приблизно на 1 тис. грн/т вищу за пропозиції інших компаній.

«Основна мотивація фермера — це ціна і швидкий розрахунок. Зараз різниця між нашою ціною і ціною інших компаній може сягати близько 1 тис. грн/т. Якщо фермер здає 100 т, то це додаткові 100 тис. грн бонусу», — додає голова правління кооперативу.

Важливо, що 1 тис. грн/т — це озвучена кооперативом різниця, а не гарантована надбавка для кожної поставки. Фактична ціна залежить від ринкової ситуації, умов конкретного контракту та логістики. В цінах кооператив орієнтується на пропозицію кінцевого покупця, яку отримує через міжнародного партнера Arista Trading AG. 

Актуальні закупівельні ціни та умови приймання «Агроєдність Україна» щодня публікує на своєму офіційному сайті та телеграм каналі.

Одеса, елеватори чи Польща

Для виробників із різних регіонів кооператив може запропонувати різні варіанти поставки. Тому фермер перед укладанням угоди повинен для себе врахувати ціну реалізації, відстань, вартість перевезення, перевалки та інші логістичні витрати, а тільки тоді заключати договір.

«Кооператив може викупити партію безпосередньо на елеваторі за схемою перепису, працювати на умовах FCA або організувати подальше перевезення. За потреби фермеру допомагають знайти перевізника та вибудувати оптимальний маршрут», — додає Денис Волянюк. 

Щоб зменшити витрати на логістику «Агроєдність Україна» працює за різними маршрутами. Продукцію прямує туди, де найвигідніше — на Одещину, на елеватори Центральної та Західної України, чи у сусідню Польщу.

Усі ризики, пов'язані з фізичним пошкодженням товару, зокрема воєнні, прописані в договорі поставки. За словами Дениса Волянюка, кооператив із такими випадками на практиці ще не стикався, але в разі форс-мажору діє чітка процедура: письмова фіксація ситуації, за можливості — фото- та відеопідтвердження, і оперативний прямий контакт із фермером для вирішення питання.

Понад 200 учасників і до 30 тис. т ріпаку на місяць

Після запуску функціоналу ДАР кількість охочих долучитися до кооперативу зростає. Адже психологічно фермери наче відчувають законність операцій.

«Сьогодні у нас понад 200 активних учасників, хоча ще тиждень тому було 150. Щодня приходить ще по 5-10 заявок. Дуже активні фермери з Півдня та Сходу України, але звертаються і з Центру та Півночі», — зазначає Денис Волянюк.

За словами Дениса Волянюка, кооператив уже стабільно експортує в середньому 30 тис. т ріпаку щомісяця, і цей показник продовжує зростати в міру збільшення кількості учасників.

Продавати чи тримати олійні?

Голова кооперативу, з позиції фермера, рекомендує не продавати весь врожай одразу. Адже кооператив не встановлює ціну, а підкорюється ринку. Відтак аграрій, сам вирішує скільки йому продавати — чи невелику партію для поповнення обігових коштів, чи продати кілька лотів в різний час для закупівлі ЗЗР на наступний сезон.

«Наприклад, якщо господарство має 500 т ріпаку, весь обсяг не обов’язково відвантажувати одним лотом. Його можна розділити на кілька поставок залежно від поточної ціни та потреби господарства в обігових коштах», — пояснює голова кооперативу.

Як фермерові долучитись до кооперативу?

Щоб працювати через кооператив «Агроєдність Україна» виробник має відповідати декільком вимогам:

• пройти верифікацію в ДАР; 
• підтвердити площі посіву та обсяг вирощеної продукції; 
• мати статус платника ПДВ; 
• не мати кримінальних проваджень чи активних судових справ.

Для визначення доступного обсягу використовується показник урожайності. Наприклад, За для ріпаку враховується показник до 5 т/га. Також, за словами Дениса Волянюка, після збору врожаю дані можна одноразово скоригувати.

Також для вступу в кооператив передбачений членський внесок у розмірі 3 тис. грн.

«Щомісячних платежів немає. А у разі виходу з кооперативу внесок повертається. Тобто тут не йдеться про заробіток на учасниках», — пояснює Денис Волянюк. 

Продаємо ріпак через кооператив

Що зробити фермеру, якщо він хоче продати ріпак через кооператив:

• Перевірити свій баланс продукції в ДАР.
• З'ясувати актуальну закупівельну ціну.
• Порахувати логістику до пункту приймання.
• Уточнити умови договору.
• Подати заявку на вступ.
• Після підтвердження погодити партію та відвантаження.

«Все ж я рекомендую проконсультуватись телефоном з представником кооперативу», —  каже голова кооперативу.

Поки основний напрям роботи кооперативу — ріпак. Водночас «Агроєдність Україна» вже налагодила аналогічну модель і для сої. Для неї пропрацьовано логістичні маршрути, і фермери можуть укладати контракти на постачання. 

© Kurkul.com, 2026 рік.