Зранку переглянути розсилку з цінами на зерно від переробників, удень обдзвонити трейдерів, увечері шукати в сторіс знайомих, хто має вільну машину. Для багатьох фермерів продаж зерна цієї осені виглядає саме так.

Але є й інші рішення. Одне з них — платформа E-ZERNO, яка збирає в одному застосунку покупців, ціни, вільні місця на елеваторах і пропозиції добрив. На відміну від багатьох інших сервісів, для фермера вона безкоштовна. Kurkul.com покроково пояснює, як продати зерно через платформу, на що зважати під час угоди і які функції з'являться найближчим часом.

---

Нова платформа для продажу зерна

E-ZERNO — це онлайн-платформа для купівлі й продажу зерна. На ній працюють фермери, трейдери, переробники, дистриб'ютори добрив і елеватори. 

«Часто фермери не можуть знайти місце, де продати зерно. Щоб знайти покупця, треба обдзвонювати трейдерів чи переробників. Тому ми створили платформу, де фермер може виставити своє зерно на продаж або продати його», — пояснює Владислав Кремено, засновник платформи.

Трейдери й переробники публікують ціни закупівлі. Елеватори виставляють ціни на зберігання, сушіння, очищення й відвантаження та показують, скільки мають вільного місця. Дистриб'ютори публікують ціни на добрива. Таким чином на платформі утворюється живий ринок, де кожен знаходить свою вигоду.

«Для фермера платформа безкоштовна і так буде постійно. Жодних прихованих платежів немає. Оплата тут стягується з тих гравців ринку, хто на фермерові заробляє», — наголошує Владислав Кремено.

---

Як фермерові продати зерно за ціною, яку він сам обере?

Щоб почати, фермер реєструється на платформі. Для цього потрібен лише код ЄДРПОУ або, для ФОП, ідентифікаційний код. Далі є два шляхи: виставити свій лот на продаж за тією ціною, яку фермер бажає або продати зерно трейдеру чи переробникові за ціною закупівлі, яку той опублікував.

 

Коли покупець знайшовся, угода проходить так:

• фермер і покупець спілкуються в чаті, всередині угоди або поза нею,
• фермер подає документи для акредитації, трейдер їх погоджує,
• сторони погоджують договір,
• обидві сторони підписують договір електронно, через ЕДО-провайдера,
• трейдер надсилає кошти фермерові на його рахунок.

«Ви зв'язуєтеся з контрагентом у чаті. Він є і всередині угоди, і поза нею. Далі сторони погоджують договір, обговорюють деталі. Запропонувати зміни може і трейдер, і фермер. Погоджений договір підписують обидві сторони. Далі відбувається розрахунок», — пояснює засновник платформи.

---

Які культури й обсяги можна продати?

На платформі можна продати будь-яку культуру: основні зернові й олійні, а також нішеві, як-от сочевицю, коріандр, гірчицю, горох, гречку, квасолю чи льон. Для продажу та купівлі доступні й шроти.

«Виставити можна абсолютно все, що є в агро, зокрема й нішеві культури. По суті, все, що купують трейдери», — пояснює засновник E-ZERNO.

Мінімального обсягу партії немає. Спираючись на досвід трейдера, Владислав Кремено радить виставляти збіжжя більшими партіями, адже тоді на таку пропозицію охочіше реагують гравці ринку.

---

Як продати збіжжя дорожче?

Фермерові, який продає кілька десятків тонн, знайти покупця важче, ніж тому, хто має кілька сотень. Тому на платформі є функція консолідованого лоту. Фермери, господарства яких розташовані в радіусі 30 км одне від одного, можуть об'єднати свої партії й продати їх як один лот. Трейдер отримує більший обсяг, а фермери мають змогу виторгувати вищу ціну.

«Велика частка фермерів на платформі — це ФОПи ІІ групи, які продають невеликі обсяги і багатьом трейдерам це нецікаво. Тому ми й зробили консолідований лот. 4 фермери продають разом по 50 т кукурудзи і виторговують вищу ціну», — каже Владислав Кремено.

За його словами, так ринок працював і раніше, тільки тепер це можна зробити на платформі.

«На ринку так все і працює: трейдер обдзвонює кількох фермерів з одного регіону. Кожен хоче свою ціну, і доводиться домовлятися з кожним окремо. Зараз функціонал дозволяє все зробити швидше», — додає він.

---

Логістичної кризи на платформі немає

Про перевезення зерна фермер та покупець домовляються також на платформі. Перевезення та оплата логістики може бути, як збоку фермера, так і умовного трейдера чи переробника. Все знову ж залежить від ціни.

Але кожен, хто наразі торгує зерном знає, як важко знайти транспорт для перевезення. Тому на платформі E-ZERNO можна буде знайти машини під угоду. 

На практиці це виглядатиме так, що перевізник зможе знаходити замовників, домовлятися про ціну рейсу й вести всі документи в одному місці. E-ZERNO інтегрується із цим сервісом, тож фермер зможе знайти машину в кілька кліків, і навіть тоді, коли зерно продається не на платформі.

«Зараз проблема номер один — нема кому возити, перевізникам бракує людей. Наш партнер робить рішення саме під болі перевізника, а ми з ним інтегруємося. Наше завдання, щоб машини під угоду можна було знайти в кілька кліків», — пояснює Владислав Кремено.

Також на платформі з'явиться калькулятор, який покаже, скільки коштуватиме доставка. А відвантаження зерна на авто вже зараз можна замовити в елеваторів, які виставляють свої послуги на E-ZERNO. 

---

Де зберегти й посушити зерно?

Елеватори також можна знайти на платформі E-ZERNO. Вони виставляють свої послуги — зберігання, сушіння, очищення, перевалку й відвантаження на авто. Вони також показують, скільки мають вільного місця під кожну культуру. Фермер може порівняти пропозиції й обрати найближчий або найвигідніший елеватор. Важливо, що одразу вказано ціни за всі види послуг.

 

«Фермер може не просто подивитися, які є елеватори, а побачити, скільки в них вільного місця, чи можна там посушити зерно, яка черга. І порівняти ціни, щоб відвезти умовну кукурудзу туди, де найближче й найвигідніше», — пояснює Владислав Кремено.

Також на платформі дистриб'ютори добрив публікують свої ціни, і фермер може купити добрива в них. Сама платформа добривами не торгує, а служить сполучною ланкою.

---

Хто вже на платформі і що буде далі?

Наразі на E-ZERNO зареєстровано близько 100 трейдерів. Приблизно 70% покупців — трейдери, 30% — переробники. Щомісяця на платформу долучається близько 300 фермерів.

«Фермери шукають, де збути зерно, де промоніторити ціни, де знайти нормальних контрагентів. Чесно кажу, я не очікував, що буде такий попит», — каже засновник платформи.

В розробці рейтинг підприємств, щоб фермери могли залишати фідбек. Ті, хто вже провів угоди й торгує чесно, отримають статус перевіреного продавця чи покупця.

«Принцип роботи в Uber, до водія з оцінкою 2 сідати не дуже хочеться. Аналогічно буде й у нас. Якщо в тебе 5, з тобою охочіше працюватимуть фермери», — пояснює Владислав Кремено.

Для угод із доставкою з'явиться ескроу-рахунок. Гроші покупця блокуватимуться в банку на суму угоди, і фермер отримає їх одразу, щойно виконає умови договору. За таку гарантію фермер сплачуватиме невелику комісію, а якість зерна перевірятиме незалежний елеватор із лабораторією.

Зараз, за словами Владислава Кремено, на ринку диктує умови покупець. Трейдери вже закупили зерно, але їм складно його вивезти, тож ціни знижуються. Багато фермерів притримують урожай у надії продати його хоча б не нижче собівартості. Він вважає, що це правильне рішення.

«Зараз ринок покупця, і він дуже важкий. Я вважаю, що рано чи пізно ринок нормалізується. А в класичному ринку головний фермер: не хочу — не продаю. Тому наразі намагаємось всіма силами допомогти вирівняти баланс», — каже Владислав Кремено.

© Kurkul.com, 2026 р.