Геннадій Гадзовський має великий досвід роботи в агросекторі — починав свій агрошлях в компанії «Агропрогрес», далі працював в МХП та «Укрлендфармінг». З топменеджера він вирішив перейти до власного бізнесу, тому у 2016 р. Геннадій придбав господарство на межі банкрутства з земельним банком близько 800 га на Волині. Перший рік самостійного господарювання був надзвичайно складним.

«Це був стрес і нерви, тому що в банкрутстві ніхто тобі ніяких кредитів не дає, всі вимагають з тебе гроші. Добре, що ми все витримали й починаючи з 2017 року вже почали перші раціональні кроки», —  каже він.

За 4 роки господарство стало прибутковим. Але на цьому підйомі розвитку Геннадій вирішив продати господарство та реінвестувати кошти в новий проєкт на Півдні країни. Тому сьогодні відверто говоримо з фермером про те, що не наважуються запитати його колеги.

Підскочив на стільці, коли почув про точне землеробство  

Kurkul.com: Ви були топменеджером передових підприємств в Україні, а потім в один момент все покинули й купили кризове господарство ТОВ «Васюти». Як прийняли це непросте рішення?

Геннадій Гадзовський: Я думаю, що як і в долі кожної людини важливу роль відіграють  знайомі знайомих чи друзі друзів. Мені показали, що є господарство на межі банкрутства, борги якого вже перевищували можливості до генерації прибутку.

Читайте також: Кукурудза росте навіть у пустелі — досвід Андрія Щедрінова

Я поїхав, подивився і мені сподобалося, що є недооцінена земля. Для мене, як для менеджера з розвитку, це був виклик. Я його прийняв більше на якомусь фанатичному бажанні, ніж на раціональності. Скажу, що перший рік був надзвичайно складний. 

Kurkul.com: Що було найважче?

Геннадій Гадзовський: Нам зустрілася консультаційна група «Західного Бугу». Вони надають послуги з аналізу ґрунту. Плюс є менеджери, які є носіями технології «Західного Бугу». Вони приїхали до нас і сказали, що санітарний стан ґрунту на 2 з мінусом. Уявляєте, мені, як власнику, який інвестував свої приватні гроші, дав зобов'язання під заставу свого будинку, почути від експерта таку оцінку. Для мене це був надзвичайний стрес, але це і поклало основу змін. Ми склали стратегічний план і почали нашу роботу.

Kurkul.com: Так прийшли до точного землеробства?

Геннадій Гадзовський: У 2021-му році на конференції я почув, що точне землеробство має найкращу інвестиційну окупність на строкатих ґрунтах. Я отак як сидів на стільчику, аж підстрибнув. В мене вже на той момент було розуміння, що строкатість ґрунту у нас просто зашкалює. Я почав гуглити й створювати навколо себе інформаційну хвилю щодо точного землеробства. При цьому я бачив, що лідери ринку, як Kernel чи МХП йдуть у точне землеробство, інвестують в обладнання, дослідження, ставлять метеостанції та RTK, інвестують великі гроші. 

Саме в той момент мені потрапила на очі реклама «Культиварію», курсу «Точне землеробство». Був телефон, я його набрав, підняла трубку Олександра Камишіна і ми з нею почали спілкування. Три місяці ми з нею спілкувалися, аж тоді я купив курс. Олександра була готова зі мною працювати максимально дотично до мого запиту — зробити із ТОВ «Васюти» прибуткове господарство.

На курсах «Культиварію» ми почали з відеолекцій, але основна додана вартість — це зустрічі із цікавими спікерам — людьми, які працюють у господарствах і добре знають, як це працює на практиці. Наприклад, був виїзд в господарство до Андрія Капріци. Він розповідав про свої досягнення на той момент в точному землеробстві.

Kurkul.com: Що першим ви почали втілювати з отриманих знань?

Геннадій Гадзовський: Після курсу ми встановили картографування на комбайни, переобладнали сівалки на відключення секцій, купили обладнання для диференційного внесення добрив. Але на цьому не зупинились і з кожним наступним роком відкривали для себе нові горизонти розуміння нашого земельного банку.

Читайте також: Точне землеробство на відмінно ― тут вчать сучасних аграрних технологій

У нас 75 полів. Кожне ми розділили на 3 зони продуктивності. У кожній зоні продуктивності ми закладали різні мінеральні добрива та живлення. Від комплексних добрив (NPK) ми відмовилися, а вносили окремо азот, фосфор чи калійні добрива. З цього все і почалося. Це як відкриваєш двері точного землеробства, заходиш, а там ще 10 дверей.

Дуже круте відкриття  — це картографування врожайності. Ми отримали чіткі контури зон продуктивності й будували наступні карти на основі цих зон. Це нам дало можливість сформувати карти відбору ґрунту, поєднати з NDVI та зонами продуктивності.

Kurkul.com: Який був економічний ефект?

Геннадій Гадзовський: В кінці першого року ми отримали результат — зменшили витрати на насіння внаслідок диференціації густоти посіву в різних зонах та добрив відключенням секцій. Також зменшили витрати пального, бо встановили автопілоти, навігаційні лінії, по яких техніка рухалася з найменшою кількістю розворотів. Сумарно отримали понад 10% економії на ресурсах. При цьому врожайність почала рости.

Про те, чому продав успішне господарство та купив нове

Kurkul.com: Як війна вплинула на роботу вашого господарства?

Геннадій Гадзовський: У 2022-му році почалася війна. Вартість всього зросла, особливо добрив — у 2 рази. Але у нас тоді вже були технічні рішення. Високопродуктивну зону, яка чітко регламентована, ми забезпечили живленням по максимуму. В середній зоні зменшили живлення до 70-80%, а в малопродуктивній  — взагалі на 30 %. Це нам дало можливість вижити в перший рік війни. Але скажу, що у нас жодного року не було збиткового.

Шляхом економії ресурсу і пластичності до вимог ринку, коли відкрився ринок Європи, ми всі наші 6000 т зерна  запакували у біг-беги й відправили в Європу. Памʼятаю вся команда день і ніч фасувала це зерно. Я вважаю, що це важливий момент, коли ми недовго думаючи підлаштувались під вимогу ринку.

У 2023-2024 рр. відкрилися порти, повернулись трейдери, які диктували умови. А вже 2024  став роком фермера. Торік ми могли реалізувати врожай із максимальним прибутком, тому що була конкуренція і вже відкриті порти.

Kurkul.com: Що спонукало вас рухатись далі?

Геннадій Гадзовський: Мені надійшла пропозиція про продаж мого активу ТОВ «Васюти». Паралельно на ринку з'явилася можливість купівлі на Півдні господарства на 5000 га землі. Іноземці не дочекалися закінчення війни й хотіли за ціною, яка значно менша ринкової, вийти з України.

Мій товариш, Віктор Базильчук, запропонував мені таку можливість — бути його партнером на цьому активі. Я продав активи ТОВ «Васюти» і одразу всі гроші реінвестував в новий проєкт. Таким чином  я вийшов із 2000 га й увійшов в 5000 га на партнерських умовах.

Kurkul.com: Як на це реагували колеги?

Геннадій Гадзовський: Люди, які мене знають, питали з посмішкою: «В тебе було все добре — точне землеробство, плани на розвиток, вологозабезпечення. І тут ти все продаєш і переходиш в критичні умови Півдня?»  Для мене це був виклик, щось нове. А з погляду інвестора — я вийшов з активу, який вже досяг свого піка вартості, й зайшов в актив, який недооцінений.

Kurkul.com: Яка ситуація в цьому підприємстві, наприклад, з точним землеробством, чи практикували це попередні власники?

Геннадій Гадзовський: В цьому господарстві не було навіть елементів точного землеробства. Ми поставили навігацію, провели аналіз ґрунтів з компанією Agrilab, з'ясували критичні фактори і зразу почали над ними працювати. Ми купили або переобладнали техніку елементами точного землеробства, диференційного внесення добрив з можливістю фіксації параметрів, переробили обприскувачі з відключенням секцій. Також в перші 2 місяці роботи підключили Cropio з функцією Field view. Відтак зробили карту скаутингу, яка в комплекті з технікою дає можливість раціонально вносити ЗЗР і покрити 100% поля рівномірно.

Ще взяли на роботу молодого головного агронома, якого теж цікавить точне землеробство. Також підписали контракт із Сергієм Суровим про агросупровід в напрямку No-till.

«Мрію побудувати господарство з насіннєвим та овочевим напрямками» 

Kurkul.com: На чому зараз фокусується ваша увага, як власника?

Геннадій Гадзовський: Я зараз слідкую за цінами на зерно, і ми плануємо найближчим часом законтрактувати частину нашого врожаю, щоб вхопити ціну, яка існує на сьогодні. Бо не зрозуміло, якою буде ціна завтра.

Kurkul.com: У вас є успішний досвід експорту. Яка ситуація зараз з новим господарством, розташованим біля портів?

Геннадій Гадзовський: Господарство за 10 км від порту «Південний». Тобто в мене всі вхідні ресурси, як от добриво, за ціною прямо з корабля. На Волині це понад 1200 км логістики й зі своїми нюансами. 

Ну і плюс ціноутворення. В портах можна зробити вже тендер між портовими цінами. Важливо мати особисті контакти та розуміння, в кого який корабель. Наприклад, ціна 10 тис. грн/т, а в кого «підгорає» корабель і не вистачає 1,5 т до відправки, то готовий платити 10,5- 11 тис. грн/т.

Kurkul.com: Які у вас плани розвитку?

Геннадій Гадзовський: Зараз я шукаю можливість купити агропідприємство з зембанком від 1500 га, в якого є гарантоване джерело води. Розглядаю Київську, Черкаську, Кіровоградську області. Мрію побудувати господарство зі зрошуванням, з власним виробництвом насіння, з вирощуванням овочів та зберігання.

Kurkul.com: На вашу думку, чи готові аграрії сьогодні інвестувати в навчання?

Геннадій Гадзовський: У книжці «7 навичок високоефективних людей» Стівен Кові пише, що найважливіша навичка — це особисте навчання. Якщо власник, інвестор, керівник любить справу, якою він займається, то навчання для нього в радість. 

Більше того, я завжди підтримую бажання до розвитку й у своїх працівників. Якщо людина хоче рости — я тільки «за». Наприклад, місяць тому ми придбали курс «Земельні котики» — і вже бачу результат. Наша землевпорядниця, яка працює в Одеській і Миколаївській областях, після навчання прийшла з іншим рівнем питань і новим баченням. Те, що раніше було лише на словах, тепер оформлено чітко: ми заключили понад 70% договорів обміну дрібними ділянками, провели розмежування з фермерами, все впорядкували й внесли в Cropio. Це, без перебільшення, підготувало ґрунт для подальшого розвитку. Навчання завжди повертається — у вигляді впевнених рішень і чіткої системи.

Я хочу власникам бізнесу порекомендувати знайти можливість доторкнутися до фінансової моделі, яку ми розглядали у проєкті Культиварію «Аграрій. Фінансист. Стоїк». Це дуже якісна й прикладна система управління фінансами господарства. В рамках проєкту нам надали комплексний Excel-файл, у якому достатньо змінити один параметр — і одразу видно, як це впливає на кінцевий результат.

Коли ми у червні минулого року зайшли в нове господарство, то вже протягом перших двох місяців наклали цю фінансову структуру на всі операційні процеси. Зараз використовуємо її постійно — раз чи два на місяць оновлюємо дані й приймаємо рішення. Наприклад, пройшли морози — вносимо корективи, переглядаємо живлення. Чи зараз проводимо тендер на логістику — і вже маємо чіткі цифри, від яких відштовхуємось при виборі постачальника чи перевізника.

Kurkul.com: Наприкінці, які поради дасте молодим аграріям?

Геннадій Гадзовський: Тут, напевно, є дві сторони. Перша сторона — це психологічна. Сьогодні дуже багато навчань по психології, як стати лідером. І якщо людина дійсно відчуває в собі лідера, варто навчатися.

Якщо говорити про другу сторону, технологічну, то слідкуйте за кращими, сильнішими, успішними аграріями. Багато спілкуйтеся з людьми, які є для вас прикладом. 

Ну і допомагайте ЗСУ, вірте в ЗСУ, щоб перемога якнайшвидше прийшла на нашу землю. Щоб люди повернулися і ми могли розвивати нашу країну, нашу економіку, нашу промисловість.

© Юлія Маковей, Kurkul.com, 2025 р.