Давід Ожюм’є нетиповий керівник господарства «Екотера». Француз за походженням, він обрав українську землю 15 років тому і сам працює на комбайні, тракторі та обприскувачі. Сьогодні його господарство на Хмельниччині охоплює 1500 га, де вирощують сім культур. Нещодавно Давід приєднався до програми Open AgriClub від компанії Kernel і розповідає, що стало для нього вирішальним фактором такого рішення.

Від Франції до українського чорнозему

Шлях Давіда Ожюм’є до України був довгим. Спочатку — Австралія, куди він їздив працювати протягом трьох років, постійно курсуючи між Францією та Австралією. Потім вирішив не повертатися до Франції і почав шукати варіанти по Європі, ближче до батьківщини. Румунія не справила враження, перша поїздка в Україну у 2006 році теж не вразила — піщані ґрунти Житомирщини не надихнули досвідченого фермера, який виріс у фермерській родині.

Але у 2009-2010 роках знайомий француз, який жив на Хмельниччині, запросив Давіда подивитися на місцеві землі. І тут сталося те, що змінило все.

«Мені дійсно тут сподобалося — і землі, і місто, тож я вирішив залишитися. Землі тут набагато кращі, ніж наші. Чорнозем майже скрізь, тоді як у Франції дуже нерівномірні ґрунти — на одному полі може бути і каміння, і глинисті землі. В Україні ж більше можливостей працювати», — згадує Давід Ожюм’є.

Для сина французького фермера, який з дев'яти років працював на тракторі та має за плечима п'ять років фермерської роботи у Франції, якість ґрунту була критичним фактором.

Коли сусід — головна проблема

Почавши з невеликого земельного банку  близько 15 років тому, Давід зіткнувся не з агрономічними, а з людськими викликами. Найнесподіванішою проблемою став сусід, незадоволений появою іноземця. Український «колега» шкодив, втручався у роботу і навіть вдавався до залякування.

«Я думав: підписали договір з пайовиками — маємо землю, спокійно працюємо, як у Франції. Але тут зовсім не так. Не знав я, як працює система пайовиків в Україні. Мій сусід підбурював селян, розповідаючи, що я обдурюю людей і згодом заберу їхню землю. Як виявилося, люди дуже слухають тих, хто за пару гривень може робити скандал, піднімати бунт. Два-три роки було дуже-дуже складно. Це не була проблема землі, погоди чи посіву — це була проблема з сусідом. Дуже тяжко», — згадує Давід.

Частина селян повірила, частина — ні, але кілька пайовиків все ж забрали свої паї. Проте фермер не здався й поступово господарство виросло до нинішніх майже 1500 га.

Сім культур і філософія експериментів

Сьогодні господарство вирощує озимі пшеницю і ріпак, ярий ячмінь, сою, соняшник і кукурудзу. Давід намагається тримати стабільну сівозміну, хоча війна внесла свої корективи — на початку повномасштабного вторгнення збільшили площі під соєю, бо її легше продавати й транспортувати. Зараз намагається повертатися до звичної сівозміни.

На майбутній сезон Давід планує трохи відійти від сої та соняшника — зменшити площі під ними, проте збільшити площі під кукурудзу та зернові культури. Хотіли б сіяти більше пшениці, але через погоду не вдалося досіяти запланований обсяг. Головне для Давіда Ожюм’є — дотримуватися сівозміни та фітосанітарії.

Цього року результати були неоднозначними. Зернові культури дали відмінний урожай завдяки хорошим погодним умовам: пшениця — 9,2 т/га, ячмінь — 8,7 т/га. Але ріпак розчарував — лише 2 т/га, це тут найгірший результат за 15 років. Кукурудза обіцяє середній урожай близько 12-13 т/га.

«Було б нудно, якби все було однаково кожен рік і погода однакова. Унікальний цього року клімат дає проблеми, але я приймаю це як виклик і намагаюся дивитися на позитивні сторони. Зараз от кукурудза стоїть у полі — надмірна волога не дає продовжити збирання. Але то поки що. Справимося», — каже Давід, сприймаючи кліматичні виклики як невіддільну частину професії.

Фермер постійно експериментує з новими технологіями, слухає інших фермерів, дивиться, що говорять про різні рішення, і пробує їх на своїх полях у своєму районі — чи працюватиме те, чи інше рішення, чи додасть урожайності. І завдяки цьому, як каже аграрій, кожного нового року він вчиться.

Нещодавно Давід оснастив сівалку Horsch Maestro системами Precision Planting для точнішого посіву кукурудзи. Результат — кращий урожай завдяки рівномірності глибини та відстані між зернами.

Останнім часом в господарстві активно оновлюють машинно-тракторний парк. Коштом європейської кредитної програми допомоги придбано два нових трактори — Fendt і Case — замість тих, які відпрацювали 5-6 років. Потужніші трактори потрібні, щоб замінити дві старі одиниці на одну нову. Старі трактори виставили на продаж, хоча, як зазначає Давід, продавати техніку в Україні непросто.

«Непросто працювати з малою кількістю людей, малою кількістю техніки та старою технікою. Треба оновлювати, тримати парк більш-менш нормальним. А от з кваліфікованими спеціалістами складніше», — пояснює він.

Для сушіння зерна господарство використовує газову сушку. Раніше працювали на пелетах, що було дуже економічно, але складніше через необхідність постійно чистити котли і нестабільність температур, а також потребу в більшій кількості людей. Газ набагато легший і спокійніший у використанні, хоч і трохи дорожчий.

Керівник, який працює сам

Давіда важко назвати типовим керівником. Він сам працює на комбайні, тракторі, а обприскування — справа, яку він поки не довіряє нікому. Батько навчив його так, тому так і працює — з дитинства і до сьогодні. Змалку поступово освоював трактор, потім комбайн, потім обприскувач.

«Я звик працювати на себе у Франції, і мені дуже важко віддавати роботу, якщо людина трохи не вміє. Буває, віддаєш роботу, вони роблять, але трохи не так — і ти вже думаєш: я б зробив інакше, треба самому. От цього року я придбав новий самохідний обприскувач Horsch Leeb замість старого, який попрацював у господарстві років сім. Новий має більший бак, кращу штангу, що дозволяє обробити до 150 гектарів за один виїзд з меншими нормами витрат. Тож хлопці йдуть додому, а я йду обприскувати. А вранці приїжджаю трохи раніше від усіх», — розповідає керівник.

Знайти кваліфікованих спеціалістів — справа непроста, і Давід поступово вчиться делегувати. Зі збільшенням кількості землі та обсягом роботи працювати самому майже нереально.

Коли представники компанії Kernel вперше прийшли з пропозицією участі в програмі Open AgriClub, Давід одразу відмовився. Але коли команда проєкту детально пояснила умови співпраці, розказала про прозорість партнерства, ключовим моментом до того, аби Давід погодився, стала саме відсутність прихованих зобов'язань.

«Я подумав: чому б не спробувати? Програма передбачає агрономічний супровід, аналіз ґрунтів, можливість купувати мінеральні добрива та засоби захисту рослин за привабливими цінами — кращими, ніж якщо купувати самому. При цьому немає жорстких зобов'язань щодо продажу зерна — я можу звернутися до Kernel, але не зобов'язаний цього робити, якщо ціна не влаштує, і працювати з іншими компаніями», — згадує аграрій.

Особливо Давід відзначає роботу агронома компанії — Юрія Левка. Від фермера, який звик усе робити сам і рідко кому довіряє — це висока оцінка. Фактично, частину тієї роботи, яку Давід звик нікому не довіряти, він передав Юрію.

«Пан Юрій — фахівець, якого мені не вистачало. Я звик, щоб було все професійно, а професіонала важко знайти. Агроном допомагає розв’язувати питання на полі вчасно й кваліфіковано, що критично важливо, коли я фізично не можу охопити всі 1500 га», — каже Давід Ожюм’є.

У рамках проєкту компанія Kernel безкоштовно провела для господарства аналіз ґрунтів. Потреба в цьому виникла, коли Давід помітив на полях місця, де врожай не такий добрий, як на решті площі. Аналіз допоміг зрозуміти причини — що потрібно вносити, що робити, як тримати ґрунт у порядку.

Юрій Левко, агроном-консультант проєкту Open Agri Club від компанії Kernel, п'ять місяців тому розпочав співпрацю з підприємством «Екотера» - після того, як його власник підписав меморандум про партнерство, хоча спочатку і мав певні сумніви щодо участі.  

«Для мене його довіра дуже вагома, адже Давід професіонал, в тому числі й в агрономії. Тому з ним комфортно працювати. Він дуже скрупульозний і вимогливий — у нашій справі це те, що треба. Перші кроки в його полях вже зроблені: аналізи ґрунтів показали конкретні результати — великий вміст калію, нестачу фосфору та надлишок заліза, що стало основою для розробки подальшої стратегії господарювання. Знаючи історію даного підприємства, можу сказати, що воно досить стале, сівозміна витримана, якісна, напрацьована роками», — каже агроном про Давіда.

Проте, програма Open Agri Club передбачає не лише агрономічний супровід з регулярними щотижневими візитами спеціаліста, а й консультації з бухгалтерських та земельних питань, що особливо цінно для малих фермерів — адже тільки в цій області в програмі вже налічується 35 партнерів, які довірили консультантам супровід своїх господарств.

«Наш проєкт —  не просто надання послуг, він про створення реальної партнерської екосистеми. У рамках програми ми пропонуємо фермерам не лише безкоштовні консультації з бухгалтерії, юриспруденції та землевпорядкування, а й компенсацію витрат на реєстрацію землі, аналіз ґрунтів та вигідні умови закупівлі добрив, а також можливість отримати фінансування під посівну компанію. Все, що ми просимо натомість, — це першочергове право на закупівлю продукції, але без жодних зобов’язань», — розповідає Ігор Коцел, керівник Open Agri Club від компанії Kernel.

Проєкт стартував лише пів року тому, але загалом в Україні вже об’єднав 250 партнерів, які разом обслуговують близько  120 тис. га.

«Аби стати більше корисними, ми постійно розширюємо перелік послуг, прислухаючись до потреб аграріїв. Найближчим часом плануємо додати вигідні умови на паливо, засоби захисту рослин і навіть техніку», — додає Ігор Коцел.

Головне, за його словами, — це довіра. Коли фермери чують від сусідів, що Open Agri Club дійсно працює, вони розуміють: це не просто слова, а реальна підтримка. Саме таким чином до проєкту доєднується все більше партнерів.

Для Давіда Ожюмь’є програма Open AgriClub стала можливістю отримати підтримку без втрати незалежності — саме той баланс, який потрібен невеликому фермеру.

«Думаю, наша співпраця стане основою довгострокового партнерства. Оскільки маю кілька нагальних питань, які треба вирішити і по бухгалтерії, і земельні питання, що потребують знову ж таки професійного підходу. А, як вже показує досвід, Kernel надійні партнери, на яких справді можна розраховувати», — підсумував Давід Ожюмь’є.

© Ірина Кошкіна, Kurkul.com, 2025 р.