Здавалось би, фермеру із 75 га землі нічого очікувати кредитів або фінансової підтримки в Україні. Але Андрій Рубашка з Чернігівської області розповідає, як йому, малому фермеру, вдалося потрапити в програму Open Agri Club від Kernel і отримати доступ до фінансування та агрономічної підтримки завдяки лише одному відео в TikTok.

Альтернативний шлях до фінансування

Андрій Рубашка — не типовий фермер з трактором радянських часів. За освітою він юрист, з багаторічним досвідом роботи в аграрному холдингу. З першого дня своєї роботи у ролі фермера, чоловік розглядав сільське господарство як бізнес, де кожна операція має бути прорахована і вигідна. Але навіть такий підхід не допоміг отримати кредит у банку.

«Усі банки, у які я звертався, відмовляли у кредитуванні. Причина в тому, що моє господарство має замалий земельний банк  —  фінансування банківські установи надають в основному бізнесу з розміром зембанку від 150 га. І друга причина — це фінпоказники. Ти маєш бути прибутковим і вести діяльність від трьох років»,  —  пояснює Андрій Рубашка.

Його господарство «Безуглівка Агро» обробляє 75 га, які фермер набрав переважно через участь в аукціонах. Це були покинуті землі  —  луги, перелоги, а також ділянки, що заросли чагарниками. Одна ділянка взагалі була перетворена на стихійне сміттєзвалище. Довелося вивезти 30 автомобілів сміття, перш ніж почати обробіток.

Читайте також: Фермер Давід Ожюм'є про довіру та суперечки з сусідами — досвід француза в Україні

У сівозміні Андрія Рубашки три культури: кукурудза як основна стабільна культура, соняшник як високомаржинальна, та овес для ділянок з несприятливими ґрунтами. Цього року врожайність кукурудзи склала 6 т/га  —  не те, на що розраховував фермер.

«Першу партію я збирав 22 листопада. Кукурудза була в гарному стані й погода сприяла. А наступну партію збирав вже з вологістю 30%. І кукурудза мала хвороби через заболоченість ділянки. Тому, звичайно, не отримав бажаного результату. З соняшником цього року вийшло краще  —  одна з розчищених ділянок дала 2,9 т/га, що для складних ґрунтів є непоганим показником»,  —  розповідає власник господарства.

Влітку Андрій Рубашка записав відео для TikTok про біль малого фермера. Говорив про недоступність фінансування, про те, як банки встановлюють нереальні пороги входу, про медійний простір, де багато говорять про підтримку малих фермерів, але на практиці нічого не змінюється.

«Відео дуже відгукнулося аудиторії. І я зрозумів, що це насправді не лише моя проблема, це історія багатьох. На це відео відгукнулися і менеджери Kernel, запропонували участь у програмі й буквально за три дні ми підписали меморандум про співпрацю»,  —  поділився Андрій Рубашка.

Так він став одним з перших учасників програми Open Agri Club, яку компанія Kernel запустила влітку для підтримки малих фермерів.

Open Agri Club — не лише аналіз ґрунтів, а й поради агронома

Програма передбачає кілька напрямків підтримки: 

• перший  —  консультації: юридичні, бухгалтерські, агрономічні;
• другий  —  безкоштовний відбір зразків ґрунту та їх аналіз у лабораторії;
• третій  —  можливість отримати консультацію від агронома безпосередньо в полі після аналізів;
• надання фінансування.

«Для мене важливо, що це співпраця із надійним і зрозумілим партнером. В рамках цієї програми я можу користуватися рядом інструментів, які самостійно не зміг би собі дозволити. Наприклад, відбір зразків ґрунту, агрономічну консультацію. Тобто за результатами аналізів я можу отримати консультацію, як мені використати цю інформацію практично»,  —  каже фермер.

Але найважливіше  —  це доступ до фінансування. І тут Kernel пішов іншим шляхом, ніж банки. Микола Оліферко, менеджер з проєкту фінансування в Kernel, пояснюючи логіку програми, говорить, що для проєкту підтримки малих фермерів фінансова ефективність не є основним критерієм. 

«Ми розуміємо, що малий фермер не може отримати таких фінансових показників, як великий. Найчастіше це фермери, які тільки починають. Банки їх називають стартапами й не фінансують. Ми ж допомагаємо таким господарствам, бо зацікавлені в тому, аби вони розвивалися і ставали ефективними»,  —  розповідає Микола Оліферко.

Формула розміру фінансування у рамках проєкту Open Agri Club проста: компанія надає 4 тис. грн передплати за тонну зернових культур і 8 тис. грн за тонну олійних майбутнього врожаю. Розрахунок ведеться від середньої врожайності за останні три роки та запланованих площ посіву майбутнього врожаю. Приклад розрахунку:

«Беремо 30 га посівів кукурудзи, середню врожайність господарства, наприклад, 7 т/га. 30 множимо на 7, множимо ще на 4 тис. грн = 840 тис. грн —  це сума, яку фермер може отримати в рамках фінансування майбутнього врожаю 30га кукурудзи. По соняшнику  —  логіка така ж, але із розрахунку 8000 грн/т» — пояснює менеджер.

Тобто у випадку Андрія Рубашки  з його 75 га і планами посіву (30 га кукурудзи, 20 га соняшнику, решта  —  овес), можливе фінансування становить 3-4 млн грн.

Фінансування без жодної твердої застави

Принципова відмінність фінансової підтримки в рамках Open Agri Club від банківського кредитування  —  відсутність вимоги про тверду заставу. Kernel не вимагає закладати трактори чи іншу техніку.

«Як заставу компанія бере майбутній урожай. При цьому компанія Kernel розуміє ризики неврожаю. Якщо замість запланованих 7 т/га вийшло 6 т/га  —  це нормально, головне бути чесним і поставити те, що реально зібрав»,  —  ділиться досвідом співпраці Андрій Рубашка.

Микола Оліферко додає, що зниження врожайності у проєкті передбачене. Головне  —  бути прозорим. Якщо фермер реально зібрав менше, ніж планував, і каже про це відкрито  —  питань немає.  

«Ми даємо передплату приблизно половини від вартості товару. Кукурудза коштує від 8 до 10 тис. грн, ми даємо 4 тис. грн. Плюс беремо середню врожайність за три роки. Тому зниження врожайності на нас не впливає»,  — додає Микола Оліферко.

Ще одна перевага  —  відсутність обмежень на цільове використання. Фермер може витратити гроші на насіння, добрива, паливо, оплату оренди тощо —  на що завгодно, що потрібно для ведення бізнесу. Фермер отримує кошти на розрахунковий рахунок у будь-якому банку.

«Ми кажемо: ось тобі гроші, користуйся ними правильно. Головна умова  —  ти маєш поставити нам товар, під який ми фінансуємо, і дати нам можливість взяти участь у торгах за твій інший врожай. Кошти можна не вибирати одразу. Компанія затверджує кредитний ліміт, підписується договір, і фермер може звертатися за грошима частинами, коли виникає потреба  —  наприклад, мільйон у січні, ще мільйон у лютому»,  —  наголошує представник Kernel.

Вартість користування коштами для учасників Open Agri Club  —  15% річних. Але розрахунок ведеться не за весь рік, а тільки за фактичний термін використання грошей, за фактичну кількість днів.

«Ми рахуємо 15% тільки на ці 7-8 місяців, тобто на той період, коли грошима реально користувалися. Дуже проста формула: суму множимо на 15% та на кількість днів фактичного використання коштами, ділимо на 365. Також враховується курсова різниця згідно з курсом НБУ, але оскільки де-факто агроринок у нас експортно-орієнтований, то ця курсова різниця нівелюється у ціні товару, який прив’язаний до  долара», —  пояснює Микола Оліферко.

Питання, яке хвилює багатьох: навіщо великій компанії возитися з дрібними фермерами? Микола Оліферко пояснює просто: ми віримо, що без дрібних фермерів, неможливий розвиток аграрної галузі України. До того ж Kernel –  це найбільший гравець з найбільшою інфраструктурою та переробкою – тому ми із задоволенням працюємо з усіма фермерами. А ефективніший фермер – дасть більший вал продукції для ринку. 

Для фермера Андрія Рубашки визначальною є також надійність у співпраці з Kernel. Він  давно в цій галузі й розуміє, що продукцію потрібно завжди продавати надійним покупцям. Краще недоотримати $1-2, але не ризикувати всією партією.

Заощадив 2-3 тис. грн на логістиці, продаючи кукурудзу Kernel

Цього року Андрій Рубашка продав свою кукурудзу Kernel за 8600 грн/т та 8450 грн/т  (дві партії) при ціні у порту 9550 грн. Здавалося б, недоотримав? Але насправді виграв.

«Цього року була проблема з логістикою. Залізниця дуже погано працювала. Ті, хто везли в порт, почали перевозити автомобілями. Ціни на автоперевезення підскочили. Якби я продавав у порт, це було б 10 тис. грн мінус 2-3 тис. грн на логістику»,  —  розповідає фермер.

До того ж Kernel має розвинену елеваторну мережу. Андрій Рубашка завіз кукурудзу з високою вологістю на елеватор, де її висушили та очистили, а вартість послуг просто віднялась від базової ціни. Йому не довелось шукати гроші на оплату елеватора перед отриманням коштів за продукцію.

Окрема історія — аналіз ґрунтів. Одне з полів Андрія Рубашки дало лише 6 т/га кукурудзи. Він вже закупив основні добрива — карбамід, який закупив на Агроплатформі Ferm, але розуміє, що інші мікроелементи також треба коригувати.

«Розумію, що з полем щось не так. Відповідно, потрібно щось змінювати з мікро- та макроелементами. Не хочу працювати в сліпу. Хочу визначити, яких елементів не вистачає, і скористатися програмою по добривах від Kernel»,  —  каже фермер.

Зазвичай, один зразок для точного землеробства коштує близько 3 тис. грн з виїздом. Для поля в 100 га із сіткою в 1 га — це 100 проб, тобто загальна вартість складатиме 300 тис. грн. 

У рамках проєкту Open Agri Club після аналізу ґрунтів фермер отримує не просто цифри в довідці, а і консультацію фахівця. Агроном може виїхати в поле, подивитися ситуацію на місці, порадити, як саме використати отриману інформацію.

«Наша задача — знайти баланс. Використати досвід Kernel як одного з найбільших агровиробників, тому що є напрацьовані практики, на яких вчаться наші агрономи та партнери проєкту», — каже Микола Оліферко.

Для малого фермера це неоціненно, адже найняти професійного агронома дорого, та й з кадрами в агросекторі зараз непросто.

«Після аналізів ґрунтів логічно нам потрібна буде техніка з GPS та розкидач з диференційованим внесенням. У мене такої техніки ще немає. Але є хлопці, з якими ми запускаємо проєкт, щоб дообладнати розкидачі мінеральних добрив. Хочу це реалізувати, робити тести на своєму господарстві, і щоб це було потім доступно фермеру»,  —  ділиться планами Андрій Рубашка.

Працював чесно і прозоро, але засумнівався

Андрій Рубашка з самого початку вибрав шлях повної офіційності та чесності ведення бізнесу: зареєстроване підприємство, офіційна оренда землі, податки, звітність. Але в якийсь момент почав сумніватися  —  чи варте воно того?

«Я працюю офіційно, намагаюся все робити правильно. Але виходить, що так я не можу отримати доступ до фінансування. Тож починаєш думати: може тоді я як всі  —  по другій формі, каністра, посадки. Це чудово, що є реалізація для тих, хто працює офіційно. Kernel мене підтримали і дали поштовх до розвитку, розвінчавши ті мої сумніви»,  —  зізнається фермер.

Програма Open Agri Club вимагає офіційності: зареєстрована земля, організаційно-правова форма (ФОП або фермерське господарство), подання звітності. Але натомість дає реальні переваги.

Зараз фермер готується до наступного сезону. Основні добрива закуплені, насіння теж. Після аналізу ґрунтів планує докупити те, що потрібно для балансування складу. 

«Якщо я знаю, що Kernel дає кошти на забезпечення посівної компанії, оборотні кошти, то свої вільні кошти можу направити на інвестування, на розвиток. Це для мене головне. Фінансування від Kernel дозволяє не турбуватися про касові розриви»,  —  пояснює Андрій Рубашка.

Його ціль  —  не обов'язково нарощувати земельний банк (хоча від нової землі не відмовиться), а зробити максимально ефективним кожен гектар, що вже є. За прикладом Європи, де невеликі господарства досягають високої прибутковості завдяки інтенсивним технологіям.

«Наші погляди з компанією Kernel якраз збігаються, бо для мене сучасний фермер це не механізатор на старому МТЗ. Агро  —  це бізнес. І прорахунок всього тут треба робити на старті. Агро  —  це про менеджмент, і, безперечно, про інновації»,  —  переконаний власник «Безуглівки Агро».

Для фермера  — це можливість вийти з замкненого кола, коли на розвиток немає грошей, а без розвитку неможливо заробити на інвестиції.

«Для компанії Kernel такий підхід — це інвестиція в майбутнє: більше ефективних фермерів означає більше врожаю, більше завантаження елеваторів та переробних потужностей, а значить і більше експорту»,  —  підсумував Микола Оліферко.

© Ірина Кошкіна, Kurkul.com, 2026 р.