У 2002 році Галина Франчук разом із чоловіком створили сімейне фермерське господарство на Київщині, отримавши 25 га землі. Зараз господарство обробляє 117 га, дібравши землі в оренду. Сівозміна тут традиційна для регіону — пшениця, кукурудза, соняшник і трохи сої.

Open Agri Club  —  більше ніж агрономічна підтримка

Співпраця СФГ «Франчук» з компанією Kernel розпочалася задовго до старту проєкту Open Agri Club — спочатку господарство просто продавало компанії врожай.

«Частіше за все ціни у компанії Kernel вигідні, тому багато років співпрацюємо у такому партнерстві. Потім познайомилися з цією компанією ближче, я відвідувала організовані ними зустрічі для фермерів, і нам запропонували вступити в цей клуб», — розповідає Галина Франчук.

Читайте також: Фермер Давід Ожюм'є про довіру та суперечки з сусідами — досвід француза в Україні

Довідка. Проєкт Open Agri Club фінансується німецьким банком через грантові кошти, спрямований на підтримку невеликих фермерських господарств площею від 40 до 1500 га.

Проєкт Open Agri Club не лише про агрономічні консультації. Основу програми складають навчальні ініціативи, консультативна допомога, агрономічне обслуговування та послуги правового й економічного характеру.

Проєкт розробили як майданчик для взаємодії між аграріями, сільськогосподарськими підприємствами та дослідницькими організаціями. Програма надає учасникам можливість скористатися:

• бухгалтерськими, юридичними консультаціями та порадами з управління земельними ресурсами;
• агрономічним супроводом для забезпечення екологічності та прибутковості;
• залученням до бонусних програм;
• дослідженням якості ґрунтів;
• освітніми семінарами, практичними заняттями та виїзними показами в полі.
• отримати фінансування під посівну компанію
• придбати добрива за партнерськими програмами.

Читайте також: Агро — це бізнес, а сучасний фермер — не механізатор

Це особливо важливо для невеликих господарств, де власник часто суміщає кілька ролей.

«Я сама займаюся бухгалтерією, діловодством. Пройшла курси онлайн і працюю. Але деякі моменти потребували фахової допомоги. В мене виникали питання по здачі звітності, і представники компанії Kernel мені дуже допомогли», — каже Галина Франчук.

Цифрова частина також спрощує роботу. Галина Франчук відмічає, що зручним інструментом у роботі є те, що документообіг в електронному вигляді у персональному електронному кабінеті. Система дозволяє швидко обмінюватися документами та відстежувати угоди.

Аналіз ґрунту як перший крок до економії

«Щоб почати працювати на землі, треба починати з аналізу ґрунту. При нинішніх цінах на мінеральні добрива витрачати кошти даремно — це не раціонально. Для малих фермерів це must have, адже кожна гривня на рахунку. Open Agri Club від Kernel — це бізнес-модель, де виграють обидві сторони: фермер отримує знання, ресурси та ринок збуту, а компанія — надійних постачальників якісної сировини. І саме такі проєкти можуть стати основою розвитку малого і середнього фермерства в Україні», — говорить Ігор Аркуш, агроном проєкту Open Agri Club.

Галина Франчук також відмічає одним із ключових для себе  моментів участі в проєкті безкоштовний аналіз ґрунту, за результатами якого на господарстві кардинально змінили підхід до внесення добрив.

«Неодноразово до нас виїжджав агроном Ігор Аркуш. Відібрали зразки ґрунту, зробили аналіз, і ми вже знаємо, що вносити. Результати виявилися несподіваними та показовими. Виявилося, що калію на полі вистачає. А ми завжди його вносили додатково», — каже пані Галина.

Участь у проєкті вже принесла відчутну фінансову вигоду. Міндобрива у рамках проєкту придбали значно дешевше. При нинішніх цінах — це суттєве підвищення рентабельності.

«Для малого фермера це дуже зручна опція. Раніше вони купляли якесь дешеве комплексне добриво і вносили приблизну норму, яку вносить сусід. Зараз, після проведеного аналізу ґрунту, вони бачать, що там є, а чого немає. Тобто економія досягається не лише внаслідок значно нижчих цін, а й обсягу — бо не потрібно вносити елементи, які вже є в ґрунті», — розповів Ігор Аркуш.

Раніше тут використовували стандартні комплексні добрива типу NPK 16-16-16, не знаючи реального стану ґрунту. Тепер підхід кардинально змінився.

«Коли на господарстві «Франчук» раніше вносили комплексні добрива, то калій був у надлишку, а фосфору під заплановану урожайність не вистачало. Аналіз також показав, що одне з полів потребує вапнування через підвищену кислотність, що впливає на засвоювання поживних речовин», — каже Ігор Аркуш.

Тому консультації з агрономом тут стали регулярними. В тому числі й щодо гербіцидного захисту. Адже кожне поле потребує індивідуального розгляду та індивідуальних гербіцидів. Фахівці неодноразово виїжджали на поля, щоб на місці приймати рішення про закупівлю засобів захисту.

«До прикладу наша кукурудза показувала візуальні ознаки дефіциту фосфору. Коли ми сіяли кукурудзу, листя забарвлювалось в антоціановий фіолетовий колір. І ми розуміли, що там фосфору не вистачає. Аналіз ґрунту підтвердив ці спостереження. На даний час у рамках проєкту вже плануємо закупляти карбамід, сульфат амонію, селітру і суперфосфат.  Але плани проєкту значно амбітніші», — розповідає Галина Франчук.

Компанія Kernel проводить багато досліджень. Перед тим як впровадити рішення у виробництво, протягом 3-4 років тестує його в агродослідних центрах. Лише після цього результати досліджень стають доступними для партнерів проєкту.

«За консультацією агронома компанії Kernel ми змінили свою думку і щодо сівби пшениці. Нам сподобалась їхня рекомендація і результат теж сподобався. Компанія проводить масштабні дослідження: тестує понад 40-50 гібридів кукурудзи та близько 40 сортів пшениці в різних ґрунтово-кліматичних зонах України. Я їздила на їхні поля, бачила ці всі досліди. І ми користуємося їхнім досвідом. Бо маленьким фермерам, як ми з чоловіком, не вистачає таких знань, тому ця інформація, яку ми отримуємо в рамках проєкту Open Agri Club дуже цінна», — ділиться Галина Франчук.

Від МТЗ до New Holland

За роки роботи парк техніки СФГ «Франчук» суттєво виріс. У 2017 році придбали трактор Lovol потужністю 105 к.с., а у 2019 взяли в кредит New Holland на 130 к.с. Проте той перший МТЗ, який купували у 2008 р., досі працює. І, як говорить з гордістю Галина Франчук, руками трактористів він гарно доглянутий і ще в дуже  хорошому стані.

На господарстві мають дві сівалки — широкорядну Prosem і зернову Demetra, яку придбали нещодавно. Кажуть, подали на державну компенсацію, але Галина Франчук сумнівається в її отриманні. Комбайна свого не мають — винаймають щороку.

«Теоретично хотілося б мати свій комбайн, але об'єми наші  поки невеликі. Це якби розширити площі, тоді вже була б мова. Хоча питання розширення стоїть на порядку денному, але люди різні — деякі укладають договори з нами, а буває, що віддають перевагу іншим фермерам», — говорить Галина Франчук.

У відповідь на різні запити від невеликих фермерських господарств проєкт Open Agri Club розвивається, розширюючи спектр послуг.

«Надалі розглядаємо у міру запитів від партнерів опцію із закупівлі посівного матеріалу та палива. Важливим напрямком також стане кредитування під заставу майбутнього врожаю. І до речі, ми не вимагаємо цільового використання коштів, як банки», — розповідає агроном Ігор Аркуш.

Для господарства «Франчук» це може стати розв'язанням питання оновлення техніки.

«Є мрії постійно щось покращувати, удосконалювати, але зазвичай ми не поспішаємо, і кожен такий крок робимо виважено. Але якщо така опція з'явиться у проєкті від Kernel, ми прискоримо реалізацію омріяних закупівель», — каже фермерка.

Філософія партнерства —  взаємна вигода

Ключовий принцип проєкту Open Agri Club — симбіоз інтересів. Адже тут не збираються нікого вчити працювати на їхній землі, лише діляться своїм досвідом, щоб фермери не припускалися помилок. І це про партнерство на рівних.

«Ми дійсно зацікавлені в тому, щоб невеликі фермери ставали успішнішими, прибутковішими. Більше врожаю у фермера означає більше продукції для компанії», — пояснює Ігор Аркуш.

Для Галини Франчук участь в клубі — це передусім надійність.

«Фактично для нас  — це партнерська підтримка, коли ти можеш розраховувати, що в будь-якій ситуації, коли виникають якісь питання, є фахові люди, які допоможуть їх вирішити. І це не просто слова — за кілька місяців участі в проєкті наше господарство вже отримало відчутні результати. У першу чергу, тепер ми економимо. Я дуже вдячна проєкту Open Agri Club за підтримку, поради та розв'язання тих питань, з приводу яких так довго виникали складнощі», — резюмує Галина Франчук.

Таким чином, господарство на 117 га отримало доступ до аналізу ґрунту, підбору гібридів, оптимізації живлення рослин — всього того, що раніше здавалося недосяжним.

Результати очевидні: замість комплексних добрив — точкове внесення за потребою, замість інтуїтивного підбору гібридів — науково обґрунтовані рекомендації, замість самотньої боротьби з бюрократією — професійна підтримка.

«Іноді фермери ставляться з недовірою до нашого проєкту, а от ті, хто вже спробували з нами працювати, радять цей проєкт колегам. Головне, що треба розуміти тим, хто вагається — наш меморандум про співпрацю несе декларативну форму — в ньому немає жодних зобов'язань для фермера. Єдине прохання від нас — розглядати компанію Kernel першочергово при продажу врожаю. Але і це не обов’язково. Якщо фермер захоче продати комусь іншому —  це його абсолютне право», — пояснив Ігор Аркуш.

© Ірина Кошкіна, Kurkul.com, 2025 р.