Геннадій Костенко: Після претензії за затримку постачання залишився без насіння взагалі

Попри вчасно внесену передоплату за насіння Pioneer на 355 тис. грн в листопаді, компанією Corteva було прострочено терміни поставки насіння на місяць. Після численних розмов з регіональними торговими представниками, фермер, згідно з умовами договору, написав лист-претензію. Але після скарги компанія вирішила взагалі не поставляти насіння фермеру і виплатити йому компенсацію у розмірі 13 тис. грн. Як тримати себе в руках та захищати свої інтереси у таких ситуаціях, розказав нам Геннадій Костенко, керівник ФГ «Кайман-А». 

Kurkul.com: Розкажіть, що у вас сталось? 

Геннадій Костенко: Я фермерую з 2016 року на 150 га землі. Перший раз співпрацювали з компанією Corteva у 2017 році. Тоді ми придбали насіння соняшнику Pioneer і конкретно на ньому «попали», адже отримали врожайність 0,4 т/га. 

Представники компанії приїздили і почалися розмови, про те, що у мене вовчок на полі, хоча ці гібриди всі стійкі до нього. Казали також, що мало було добрив, тому гібриди не спрацювали. А як це мало добрив, коли я дав 700 кг/га гарним розкидачем?

Проте у минулому сезоні ми вирішили посіяти залишки того самого насіння на площі 70 га і отримали гарну врожайність. Сівбу проводили сівалкою суцільного висіву. Але ми так і не дійшли до висновку, чому така різниця у врожайності. На основі останніх показників я вирішив спробувати знову із цим брендом насіння. 

У вересні 2020 року я мав розмову з менеджером компанії Володимиром Давиденко. Я йому пояснив, що хочу взяти насіння або в кредит, або зі 100% передоплатою. Я надав фінансовий звіт за 2019 рік, за результатами розгляду якого мені погодили кредитну схему 30/70 з дещо більшою вартістю насіння. Я погодився і вніс передоплату. 

Kurkul.com: Яку партію насіння Ви замовили та на яку суму? Чи був укладений між Вами і компанією договір?

Геннадій Костенко: Я замовив 300 мішків насіння кількох гібридів. На момент укладання договору, коли вони назвали ціну, була суттєва різниця між вартістю насіння для мене і для агрохолдингу, ціни якого я знав. Проте я хотів «в білу» купити насіння. Навіть довелось зробити кілька дзвінків, щоб мені знижку надали. Потім вони ще просили не розголошувати цю інформацію. 

Ми підписали договір, згідно з яким була проведена передоплата у розмірі 355 тис. грн. Замовляв насіння на суму майже 1,2 млн грн. Ще й із запасом взяв, щоб кращу ціну отримати і щоб вистачило на декілька років. 

Читати ще: Олександр Голомах: Ціна на соняшник впаде майже вдвічі

Kurkul.com: Коли за умовами договору компанія повинна була здійснити поставку?

Геннадій Костенко: Я сплатив передоплату 5 листопада 2020 року, тобто умови договору я виконав день у день. А поставка насіння повинна була бути 30 грудня 2020 року. Все згідно з договором. 

Kurkul.com: Що сталось далі? 

Геннадій Костенко: 25 грудня 2020 року мені подзвонили представники компанії з вимогою надати фінансову звітність за 2020 рік. Це після того, як договір був підписаний і я вніс передоплату.

Ми невелике підприємство і звіт зазвичай здаємо в березні. Я розумію, що повинен надати фінансовий звіт, але як можна це зробити заздалегідь та ще й під Новий рік? Я ж за 2019 надав. Я і сказав, що надам звіт 1 березня, а мені відповіли, що в такому разі насіння компанія поставити не зможе.

По суті, 2 місяці вони користувались вже оплаченим насінням, постійно мені надсилали сертифікати на насіння й казали, що воно в резерві для мого ФГ.

Якщо передумали мені давати у кредит, призначили б інші умови оплати, 50/50 або 100% одразу. Я б взяв кредит у фінустанови. 

Kurkul.com: Тобто компанія відмовилась поставляти насіння?

Геннадій Костенко: Річ у тім, що письмової відмови спочатку не було, було реальне затягування поставки, оскільки я відмовився надати звіт до 1 січня 2021 року. 

Згідно з умовами договору, на порушення строків поставки нараховується пеня. Я повідомив компанію, що маю написати лист-претензію, бо не знаю, чого від них чекати і як завершиться цей діалог. 

В результаті вони 12 лютого 2021 року надали відповідь на цей лист-претензію, у якій йдеться про те, що поставляти товар компанія мені не буде через причини, які не залежать від Corteva. 

Читайте також: Дмитро Оцабрик: Ринок дистрибуції України прогнувся під великих виробників

Kurkul.com: Які були основні пункти листа-претензії?

Геннадій Костенко: Я розрахував максимальну вартість компенсації — понад 118 тис. за день прострочення поставки. Сумарно за 14 днів — практично 2 млн грн, але я розумів, що стільки мені ніхто не заплатить і компанія пришле зворотну відповідь зі своєю сумою. 

Kurkul.com: І яку суму було нараховано компанією?

Геннадій Костенко: Трохи більше 13 тис. грн. Розумієте, щоб правильно розрахувати пеню, потрібно знати як це робити та мати відповідну освіту. А оскільки в договорі прописано, що облікова ставка ВВП може бути не більше, ніж 10%, то я й взяв максимальні цифри, помножив на кількість днів й отримав таку суму. Оскаржувати розрахунки я й не збирався. Я просто хочу отримати насіння. 

Редакція Kurkul.com звернулась за коментарем до аграрного правника, управляючого партнера «Kosovan Legal Group» Анатолія Косована та отримала таку відповідь: 

«Достатньо часто не спеціалісти в галузі права невірно трактують сталу юридичну конструкцію, яка визначає розмір пені за прострочення.  

«Таке формулювання варто сприймати не як обмеження розміру пені у відсотках, а саме як обмеження загального розміру пені у гривнях. Тобто пеня повинна розраховуватися в розмірі 12% річних, однак конкретна розрахована сума пені в грошах не може бути більше ніж 10% від тієї суми, від якої вона розраховується», — підсумував Анатолій Косован.

Kurkul.com: А передоплату компанія повернула?

Геннадій Костенко: Повернула тільки на днях. 

Kurkul.com: Чи пропонували Вам якесь розв'язання проблеми до того, як Ви звернулись із претензією?

Геннадій Костенко: Насамперед я подзвонив менеджеру й запропонував доплатити 200 тис. грн, щоб вийшло 50/50. Вони не могли ні відповідь надати, ні запропонувати альтернативу. Казали, що всі фінансисти компанії знаходяться в Іспанії, а вони ніяких рішень не приймають. Проте навіщо іспанцям моя звітність? 

Я розумію, що у них там своя ієрархія і для узгодження кредитного договору вони його в системі проводять й тільки після того, як «згори дають добро», друкують та несуть на підпис. Менеджери мене запевняли, що це від них не залежить, просто стався системний збій. І регіональний менеджер мені дзвонив, казав те саме.

Вони перекидали мене то на одного менеджера, то на іншого, мені кажуть одне, а центральному офісу — інше. На носі вже березень, дефіцит насіння в Україні, де я маю його взяти? Звичайно є наша українська селекція, але це зовсім інший рівень, нема про що говорити.

Kurkul.com: Що плануєте робити найближчим часом? З ким маєте намір співпрацювати надалі?

Геннадій Костенко: Я їм дзвонив, вони казали що насіння немає. Як таке може бути? Це тільки для мене немає?

Передплату мені повернули на днях. Тобто компанія 3 місяці користувалась моїми грошима, а зараз перед посівною залишила мене без посівмату. Бачив, що ви писали про те, що Corteva продає фермерам в рази дорожче ніж холдингам і що до фермерів на низькому рівні відношення. Оскільки сам це відчув, не став мовчати, адже таке ставлення до фермерів мене обурює.

Читайте по темі: «Золоте» насіння — у що обійшовся фермерам рік прямих продажів Corteva»

Kurkul.com: Дякуємо за відверту розмову!

Редакція Kurkul.com звернулась до компанії Corteva Agriscience за коментарем стосовно даної ситуації та отримала офіційну відповідь:

На Ваш запит Corteva Agriscience повідомляє, що відносить до відомостей комерційного характеру умови договорів з клієнтами, дані про постачальників та/або покупців тощо. У зв’язку із вищезазначеним, інформація по Вашому запиту не підлягає розголошенню.

© Анастасія Герасименко, Kurkul.com, 2021 р.