Фермери оплачуватимуть прямі продажі виробників зі своєї кишені — думка

При переході деяких виробників ЗЗР та насіння на прямі продажі в обхід дистриб’юторів їм знадобиться нова інфраструктура для забезпечення потреб покупців: склади, вантажні автомобілі для перевезення, нові кадри. 

Ці інвестиції ляжуть у ціну реалізованої продукції та фактично будуть покриті за рахунок фермерів та агрохолдингів.

Про це розповіла представниця компанії-дистриб'ютора, яка працює на ринку понад 15 років, у відео «Сповідь дистриб'ютора: хабарі, відкати, майбутнє ринку насіння і агрохімії» на YouTube-каналі Latifundist.

«Найбільше постраждає агровиробник. Адже навряд чи мультинаціональні компанії захочуть профінансувати цей перехід за рахунок своєї маржі», — каже джерело.

Читайте: Війну дистриб’юторів та виробників оплачуватимуть фермери — думка

За словами співрозмовниці, в жодній країні світу немає ринкової моделі, де всі  виробники агрохімії та насіння перейшли би  повністю на прямі продажі.

«Наприклад, у Канаді, США, Європі кожен дистриб’ютор закріплений за визначеним регіоном. І це цілком нормальна життєдіяльна модель, де ціль —  разом заробити. Щоб не виробник заробляв 60-80% маржинальності, а дистриб’ютор доплачував 2%», — йдеться в розмові.

Дивіться також:

• Сповідь дистриб'ютора: Виробники насіння і хімії перетворилися в конкурентів дистриб'юторам
• Corteva та фермери розповіли, чи ефективна модель прямих продажів Pioneer
• Обсяг продажів Corteva за 9 місяців 2019 року скоротився
• Стало відомо, як і де найбільші постачальники насіння та ЗЗР зберігають продукцію

Вибір редакції

5 кроків до прибуткової ферми — досвід ФГ «Озон»

24 квітня 118

Чеська весна: що можуть показати наші виробники Чехії?

19 квітня 123

Юрій Пирятинський: Високі врожаї кукурудзи реальні тільки з якісним насінням

16 квітня 164

Звуження спрощенки та податківці-слідчі — урядовці проти аграріїв

15 квітня 120

901900899898