Фермери оплачуватимуть прямі продажі виробників зі своєї кишені — думка

17 серпня 2020 1424 0
Фермери оплачуватимуть прямі продажі виробників зі своєї кишені — думка
Kurkul.com

При переході деяких виробників ЗЗР та насіння на прямі продажі в обхід дистриб’юторів їм знадобиться нова інфраструктура для забезпечення потреб покупців: склади, вантажні автомобілі для перевезення, нові кадри. 

Ці інвестиції ляжуть у ціну реалізованої продукції та фактично будуть покриті за рахунок фермерів та агрохолдингів.

Про це розповіла представниця компанії-дистриб'ютора, яка працює на ринку понад 15 років, у відео «Сповідь дистриб'ютора: хабарі, відкати, майбутнє ринку насіння і агрохімії» на YouTube-каналі Latifundist.

«Найбільше постраждає агровиробник. Адже навряд чи мультинаціональні компанії захочуть профінансувати цей перехід за рахунок своєї маржі», — каже джерело.

Читайте: Війну дистриб’юторів та виробників оплачуватимуть фермери — думка

За словами співрозмовниці, в жодній країні світу немає ринкової моделі, де всі  виробники агрохімії та насіння перейшли би  повністю на прямі продажі.

«Наприклад, у Канаді, США, Європі кожен дистриб’ютор закріплений за визначеним регіоном. І це цілком нормальна життєдіяльна модель, де ціль —  разом заробити. Щоб не виробник заробляв 60-80% маржинальності, а дистриб’ютор доплачував 2%», — йдеться в розмові.


Дивіться також:

Виконано за допомогою Disqus

Київ

+ 23° ... + 6°

Вітер

0.9м/с

Опади

0мм

Вологість

64%